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现在，飞机、高铁、汽车、公交、地铁等各种交通方式让我们的出行更加方便快捷。并且，随着互联网技术的发展应用到日常生活中，诞生了一大批出行服务类的app，从出行用车、路线规划到票务服务，囊括了出行的方方面面。
这些出行服务类app诞生于移动互联网快速发展大环境下，站在移动互联网、云计算、大数据、物联网等完善的基础设施之上，共同为智慧出行服务，并在此基础上衍生出一系列服务。
出行服务类app
根据提供服务的差异性，出行服务类app还可以细分为路线规划类、出行用车类、交通票务类、公共出行类四大类别。
路线规划类：主要为导航类app和地图类app，提供出行的路线查询、规划、导航服务；出行用车类：网约车app、共享出行app为主，主要提供出行用车服务；交通票务类：票务类app，城市交通服务app，主要提供出行所需票务的购买服务；公共出行类：主要提供公交、地铁、巴士等城市公共交通的具体服务，包括乘车服务、实时运行信息、站点路线查询等。▲华为应用市场对出行类app的分类
商业化现状
1.当前市场现状
出行服务类app因为与生活息息相关，其最大特点就是高频刚需，用户粘性强。
据艾媒咨询数据显示，自2016至2020年，我国移动出行用户规模不断扩大，至2020年，我国移动出行用户规模已达5.69亿人。
从以上数据可以看出，出行服务市场规模较大。但与此同时，也存在不少问题流量市场趋向饱和，用户增长缓慢；媒体竞争激烈，用户留存较难；商业经验不足，盈利无突破……
2.商业化特点
根据聚合广告平台调研发现，目前，出行用车类、交通票务类、公共出行类这三个类型的app，商业化发展较快，而路线规划类app商业化较为缓慢。
*付费服务为主
在出行服务类媒体中，因为服务内容的区别，出行用车、交通票务、公共出行类app主要的营收模式是服务付费，即用户通过主动付费获取服务。例如，用车费、会员费用、抢票服务费等。
▲青桔单车的服务付费
*与第三方合作变现
路线规划类app因为都是免费提供给用户使用的，并无增值付费的模式。已经有成熟商业化模式的媒体，会选择接入本地o2o客户，通过引流变现。此外，通过接入与自身调性、用户需求等相匹配的第三方应用进行变现，例如，百度地图就接入了其他类出行服务小程序应用。
▲百度地图接入的第三方应用
*广告变现不成熟
在调研了众多出行服务类app后，我们发现大多数app为了保证用户体验，极少接入外部广告。头部出行服务类媒体即便开设广告位，也都是服务于自身活动推广及同公司产品推广。
▲滴滴出行的banner广告位
因此，对于出行服务类app而言，在核心业务范围外的广告商业化变现方案还有很大探索空间，如何兼顾用户体验和提升变现收益是出行类app商业化的核心诉求。
广告商业化玩法策略
出行服务类app是属于对广告变现有着较高要求的媒体类型，需要深度切入出行场景，才能轻松玩转“车轮”上的流量。基于出行服务类应用的商业化特性，聚合广告平台为该类型媒体提供全面的广告类型选择、广告位设计策略指导、提供广告准入规则、审核规范等内容制定指引，快速提升流量价值，实现高品质的广告商业化。
1.从广告场景分析，出行服务类媒体可以引入不同广告位。
*开屏广告
开屏广告出现的时间是用户打开app的启动阶段，对用户的干扰较小。开屏广告也因为高曝光和高转化的特点，受到品牌广告主的喜爱，对媒体发展自有广告较为有利。
*banner广告
banner广告在移动互联网已经发展多年，拥有较成熟的设计、程序化购买经验策略，对app来讲是性价比较高的广告位。
但因为出行服务类app的特性，banner广告的位置选择需要兼顾用户体验，可选择支付完成页、用户搜索查询页等位置接入banner广告。在保证用户体验的情况下，增加广告曝光度，提升变现收益。
*插屏广告
插屏广告属于强展示类广告，容易导致用户反感。为了尽量不干扰用户体验，需要找到用户有“停顿感”的场景，此时广告出现，也更容易被用户接受，形成后续转化。例如，在用户服务结束页面，可适当设置插屏广告。
综上所述，出行服务类在引入广告位时，需要更注重对用户使用的影响。首先，要控制好广告展示的“量”；其次，广告的位置尽量不要选择主营页面服务使用页面；最后，广告的内容创意需要严格把控，避免低质广告造成用户流失。
2.从出行服务类平台的特点分析，可适当开拓本地o2o客户，进行引流变现。
流量是广告变现的基础，因此丰富的产品形态、内容、玩法，能帮助媒体实现用户留存与增长，从而反哺广告商业化的发展。
因为出行服务类app的强服务性质，媒体可适当增加不同功能板块。例如本地生活o2o板块，拓展本地生活服务类客户，通过引流导入获得收益。此外，开屏、插屏等广告位可以展示这类型广告主的活动广告，贴近用户需求，提高转化，获得更多的收入。
也可增加资讯板块，上传目标用户感兴趣的信息，增强用户粘性，同时可在资讯板块设置信息流广告，兼顾变现收益与用户体验。
▲百度地图中的本地生活o2o板块
▲百度地图中的资讯板块
成功案例-某出行服务平台
1.痛点
无商业化经验无代理、广告主开拓方向担心广告劣质影响用户体验2.策略
基于该平台的广告商业化需求，聚合广告平台为其提供一站式解决方案，包括广告位设计策略指导、审核规范内容制定指引、拓客指导等服务，帮助其实现广告商业化。
根据聚合广告平台独创的“exact”广告潜力评估模型对该平台的开屏广告、banner广告、插屏广告、信息流广告进行潜力评估，得出以下潜力评估结果：
开屏广告??
exact广告潜力分（aps）：82.94/100
该出行服务平台的开屏广告平均展示时长在3-5秒，配有对用户较为友好的跳过按钮，用户可以“掌控广告”，在一定程度上缓解了厌烦情绪。
因为开屏广告可强制性地推送给app的所有使用人群，曝光度较高，能够满足该出行服务平台合作广告主品宣、新品发布、大型活动宣传等营销诉求，变现质量最高。
banner广告??
exact广告潜力分（aps）：63.29/100
该出行服务平台的banner广告位设置在“用户中心”以及“活动”页面，不影响app的主要功能使用，用户体验感较好。
信息流广告??
exact广告潜力分（aps）：72.14/100
该出行服务平台的信息流广告位置在“活动”页面，在排版和元素使用上与活动信息一致，让广告像一则“活动消息”内容，并增加"广告"、"由xx提供"的类型标签，以及"x（关闭）"，"不感兴趣"等反馈按键，让用户感知到广告的存在，在视觉上不突兀，并且拥有关闭广告的权力。
插屏广告??
exact广告潜力分（aps）：74.47/100
该出行服务平台的插屏广告，在广告内容素材上，主要展示本地o2o商家的活动信息，与用户群体的需求贴近，拥有较高的转化率，广告价值较高。
在广告展示上，提供了清晰明确的“关闭”按钮；在展示频率上，仅在用户打开app首页时展示，用户关闭后不再进行二次展示，减少了用户因看广告产生的厌烦感。
综合该平台的需求以及广告潜力评估结果，聚合广告平台给出了广告商业化策略建议：
*售卖政策
开屏、插屏等广告位以自主发展为主，入口较深的广告位以联盟打底，保证用户体验。
*开拓本地o2o客户
在用户集中的地区线下拓展当地客户。
*广告审核把控质量
对开屏、插屏这类高曝光广告位，通过联盟广告审核驳回劣质广告，保证品牌调性。
3.效果
根据聚合广告平台的广告商业化策略指导，目前，该平台已经拥有自己的代理商，且多家广告主已开启投放；有效屏蔽了诱导点击类、保险类广告，保证了用户体验，提升用户粘性；广告收益实现高增长，提升4倍！
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