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互联网营销领域讲程序化广告已经讲了很多年。但是大家基本都在讲竞价、讲精准，却很少有人讲清楚程序化广告产生的原由和带来的商业模式的升级。今天，广告联盟就来通过对比媒体广告变现的传统路径和程序化路径，来详细的谈谈这个话题。
执行操作的升级
首先，我们来对比一下传统变现路径和程序化变现路径的广告售卖流程。
传统变现路径：
媒体人工制定刊例―需求方询价询量―媒体锁量人工制定排期―双方签订合同―需求方上传素材―媒体人工审核素材―开展投放―媒体回传投放报表―周期结束
程序化变现路径：
第一步：提前签订程序化合同
确定角色关系―签订程序化协议―利用 api 对接流量接口、创意审核接口、询量接口等
第二步：进入投放阶段
询量接口自动查询―素材审核―自动投放及实时优化―项目对账―周期结束
从上面的流程可以看出：在传统变现路径中，整个流量售卖流程基本都需要人工参与人工制定刊例价、人工制定排期、人工操作投放及提供数据报表服务等。而大量的人工参与，不仅需要媒体繁重的人力成本投入，也会由于人为操作而降低运营效率、甚至可能产生人为决策失误风险，以致最终降低变现效益。
相比之下，程序化变现路径是通过自动化对接、自动化机器决策和自动化精准投放等程序化技术手段来将媒体所有流量进行自动化交易和精细化管理，同时能支持实时的数据报表反馈等。从而让整个广告售卖流程减少人工参与的同时，也能大大提升交易效率和效益。
业务模式的升级
我们都知道，传统采买基本是将一些较好的点位按 cpd 或 cpt 方式排期包段售卖，而媒体方的许多“剩余流量”却无人问津，往往只能用配送或接入 adx 的方式售卖。
而这就导致这种单一的、按高刊例价售卖的包段形式由于售卖门槛较高而超出一些品牌主的承受范围，从而使得媒体填充率和变现效益低下。
而比较而言，程序化变现路径却对媒体业务形式做了升级，由单一的售卖形式转变为多维且灵活的售卖形式即既能以传统刊例方式售卖；还可运用程序化手段将流量分层、分级、分价格精细化售卖。
1、分层售卖
第一层：将黄金点位资源通过 pdb 私有程序化方式售卖给品牌广告主；
第二层：将优质点位资源智能匹配至变现效益最佳的媒体自有渠道方；
第三层：将长尾剩余资源对接给 dsp、adx 等第三方外部渠道，完成打底。
2、分级售卖
在相同层上做分级别的售卖。如：媒体可将流量优先分配给重要或更具变现潜力的广告主。
3、分价格售卖
差异化定价售卖。如：对不同行业广告主设定不同的采买价格；一线城市的价格高于二三线城市等。
除此之外，结算方式也更加灵活：可按时间、曝光、点击、注册等多种方式结算。
最终，程序化变现路径能通过多种售卖形式、多种结算方式来灵活满足各体量品牌主投放需求的同时，也能使得优质广告资源和中长尾广告资源持续溢价，从而最大化媒体填充率和盈利水平。
综上所述，传统变现路径业务模式单一、盈利空间有限；而程序化变现路径不仅实现了媒体业务模式的升级即从单一的广告位售卖方式转变为多维的精准人群售卖形式，更帮助媒体拓宽了盈利空间，大大提升了媒体竞争力和自身商业效益。
服务能力的升级
众所周知，传统互联网广告投放的各个步骤基本都由媒体端执行，买方参与权和话语权极少。这也就导致执行流程、广告效果、预算消耗等不透明，以及最终品牌方难以形成价值数据沉淀。
而程序化广告执行则恰恰相反：不仅支持多维定向、动态创意轮播、频控等技术策略和多维流量售卖策略，从而灵活满足品牌投放需求；而且能实时回传投放执行、投放效果、流量消耗、预算消耗等数据至广告主，以此来保证广告投放执行的高透明，更能通过提高媒体的服务能力来加强客户粘性。
总 ?结
程序化是帮助媒体实现执行操作能力升级、业务模式升级、服务能力升级的强有力工具；更是媒体突破变现瓶颈的明智之选。但不得不说，媒体自我进行程序化是一项浩大而艰难的“工程”，如果不是拥有强大的技术、人力、金钱等资源支撑的公司，则很难实现！为此，作为专业的第三方数字营销技术服务提供商，广告联盟不仅能为媒体提供全套程序化解决方案；更可以给予媒体一些最实用的实践经验，以助其顺利驶入程序化变现“高速路”，快速开展掘金之旅！
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