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在当今竞争激烈的营销领域，多数营销人员将目光聚焦于 Z 世代和千禧一代受众，然而，在移动游戏这一蓬勃发展的市场中，一个规模庞大却常被忽视的群体正逐渐崭露头角，那就是 50 岁以上的成年人。美国退休人员协会(AARP)2023 年的一项研究显示，在美国，参与移动游戏的 50 岁以上人群已超过 5200 万之巨。这一数据有力地证明了移动游戏并非年轻人的专利，对于营销人员而言，游戏领域无疑是触达 50 岁以上群体的一座极具潜力的富矿。
为了深入剖析这一群体，我们精心开展了一项针对 1533 名 50 岁以上美国成年人的调查，全面涵盖了他们的移动游戏习惯、广告偏好以及健康相关的考虑因素，旨在为营销战略的制定挖掘有价值的洞察。
一、移动游戏参与时长与营销时机
调查结果显示，42%的受访者每天花费在移动游戏上的时间超过一小时，其中更是有 7.7%的人每天投入游戏的时长超过 5 小时。这一数据清晰地表明，50 岁以上的受众在移动游戏中投入了相当可观的时间，这为营销活动提供了广阔的空间。
从营销角度来看，这一发现意义重大。对于各行各业的品牌营销人员和广告商而言，必须深刻认识到 50 岁以上受众在移动游戏中的高参与度。若期望有效触达这一群体，关键在于确保所选择的程序化广告合作伙伴具备足够的灵活性、规模效应和广泛的覆盖能力，从而能够在他们沉浸于移动游戏的过程中与之建立紧密联系。值得注意的是，一天中的晚些时候似乎是与这一群体互动的黄金窗口，在此期间加大营销力度或许能收获更为理想的效果。这可能是因为在一天的忙碌之后，他们有更多的闲暇时间来享受游戏，此时的注意力也更为集中，对广告信息的接受度可能更高。
二、游戏动机与广告互动策略
在游戏动机方面，46%的受访者表示玩移动游戏是为了娱乐或放松身心。进一步分析发现，受访者参与移动游戏的原因多种多样，其中娱乐因素占比 46%，放松或休息占 45%，打发时间占 40%，保持头脑敏锐占 39%，追求游戏精通占 20%，与朋友和家人建立联系占 9%。同时，他们偏好的游戏类型主要为纸牌、棋盘、赌场和三消游戏，这种偏好或许源于对现实世界游戏体验的怀旧情感，这些传统游戏类型承载了他们过去的娱乐记忆。
基于这些洞察，营销人员可以制定具有针对性的广告互动策略。在触达这一受众群体时，应聚焦于他们喜爱的游戏类型，将广告融入其中。例如，可以在应用内移动营销策略中巧妙运用定制的可玩或交互式结束卡片，为他们创造有趣且沉浸式的体验。比如，设计与品牌相关的单词搜索或三消互动游戏，通过这种方式鼓励他们积极与品牌进行互动，从而增强品牌印象和用户参与度。这种互动不仅能够提高广告的吸引力，还能使受众在娱乐过程中自然地接受品牌信息，建立起积极的品牌联想。
三、健康意识与保健产品营销机遇
随着年龄的增长，健康问题成为 50 岁以上人群关注的重点。调查结果显示，72%的受访者对改善自身身体健康有着不同程度的兴趣。这表明该群体对健康维护的关注度极高，具有强烈的健康意识。事实上，高达 60%的受访者表示他们目前正在服用维生素或补充剂，这一行为充分体现了他们积极主动维护健康的态度。
对于健康和保健品牌而言，这无疑是一个极具潜力的市场信号。移动游戏领域为这些品牌提供了一个挖掘新受众的绝佳机会。通过在移动游戏中向这一注重健康的受众群体精准投放旨在维持和改善健康状况的产品广告，品牌有机会将产品信息直接传达给有需求的潜在消费者，从而拓展市场份额。这种基于受众健康意识的营销策略，不仅能够满足消费者的需求，还能使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，与目标受众建立起长期稳定的关系。
四、在线购买行为与广告引导策略
在消费行为方面，55%的受访者目前有在网上购买非处方健康/保健产品的习惯，并且超过半数(56%)的受访者表示在未来 12 个月内愿意继续在网上购买此类产品。这表明这一群体对在线购买非处方健康和保健产品具有较高的接受度和潜在需求。
深入研究购买动机发现，影响他们购买非处方健康相关产品的因素多种多样。其中，价格因素占比 51%，产品效果占 48%，品牌声誉占 39%，医护人员的推荐占 32%，正面的客户评价占 25%，个性化促销或折扣占 17%。这一系列数据为营销人员提供了明确的指导方向，即通过广告引导消费者购买产品时，需要重点突出这些关键因素。
为了更好地促进购买行为，营销人员应充分利用程序化解决方案，为这一群体提供多样化的广告体验，从而实现从广告浏览到产品购买的无缝衔接。特别是对于价格在 100 美元以下的产品，更应注重广告体验的优化，因为这一价格区间的产品可能更符合他们的消费心理和购买习惯。通过精准的广告投放和优化的购买引导，品牌能够有效提高产品的销售转化率，满足消费者的健康需求，同时实现自身的商业目标。
五、游戏奖励与广告激励措施
调查还发现，超过半数(52%)的受访者表示有一定程度的可能性参与游戏内奖励，其中 24%表示非常有可能，28%表示有可能。同时，广告对这一群体购买健康相关产品具有显著影响，13%的人认为广告对他们的购买决策影响很大，41%的人表示广告有一定程度的影响。
这一结果强调了在广告中设置激励措施的重要性。针对这一群体的特点，在设计健康和保健产品广告时，应精心量身定制广告内容中的信息，充分考虑他们的需求和偏好。例如，可以巧妙地将折扣、免费样品和忠诚度积分等激励措施融入广告中。这些激励措施不仅能够吸引 50 岁以上成年人的注意力，激发他们参与广告互动的积极性，还能有效提高他们对产品的兴趣和购买意愿，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得这一潜在的庞大消费群体。
综上所述，在移动游戏中投放广告为触达 50 岁以上受众群体开辟了一条独特的营销路径，尤其是对于那些积极关注健康状况、寻求改善自身健康和保健方式的人群。通过深入了解他们的移动游戏习惯、健康关注点以及广告偏好，广告商能够有的放矢地调整营销策略，在这个不断增长的细分市场中精准吸引受众的注意力、有效推动用户参与度，并最终对他们的购买决策产生积极影响，实现营销目标与消费者需求的完美契合。
本次调查样本涵盖了 45%的女性参与者、46%的男性参与者、5%自认为是性别流动者、非二元性别或性别酷儿的参与者，以及 4%不愿透露性别身份的参与者，具有广泛的代表性。
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