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在当今数字化的营销领域中，TikTok 无疑已成为一颗璀璨的明星。随着其在 2023 年下载量突破 30 亿次，营销人员和品牌方纷纷意识到 TikTok 在广告方面对其他社交媒体平台的强大影响力。
(一)TikTok 的崛起与影响力
在 2016 年之前，TikTok 还鲜为人知。然而，如今它已成为营销人员和品牌推广产品或服务的首选平台之一。从知名明星如詹妮弗·洛佩兹和网红查莉·达梅利奥，到大型企业如特斯拉和丝芙兰，众多成功的品牌都在 TikTok 上大力宣传自己，并迅速走红。
(二)TikTok 的优势分析
1.广泛的受众群体：与传统观念不同，TikTok 面向的人群极为广泛。它不再仅仅是青少年的专属，而是涵盖了各个年龄段和兴趣领域的用户。人们每天在这个应用上积极花费约一个小时，使其成为开展广告活动的理想平台。
2.高下载量与活跃用户：2022 年**季度，TikTok 成为全球下载量*多的应用，甚至超越了谷歌成为*受欢迎的网络域名。到同年第三季度，它更是成为全球收入*高的应用，目前拥有高达 12 亿的活跃用户。
3.高参与率：与其他社交媒体网站相比，TikTok 具有显著的高参与率。例如，Instagram 的平均参与率约为 3%，而 TikTok 的参与率高达 8.2%。
4.有效的视频营销：在 TikTok 平台上，广告商可以向大量的受众(约占全球人口的 20%)进行更有效的视频营销。能够向已经参与并活跃的受众真实地展示产品，这意味着在保持社交媒体营销前沿地位的同时，增加品牌曝光度。
5.丰富的广告格式：TikTok 提供了多种广告格式，如信息流广告、品牌接管广告、品牌标签挑战和品牌特效等。这些格式为品牌提供了创意自由，使其能够打造引人入胜且令人难忘的广告体验。
(一)TikTok 信息流广告
1.广告形式：TikTok 信息流广告是一种原生广告形式，将促销内容无缝融入用户的信息流中，使其看起来就像普通的 TikTok 视频。通常出现在用户的“为你推荐”页面中，夹在用户生成的内容之间，设计得引人入胜且视觉上吸引人。
2.格式多样：信息流广告可以有短视频、图像幻灯片或 GIF 等多种格式，并且通常带有可识别的“赞助”标签，以表明其商业性质。
3.成功案例及规格：美宝莲的 Superstay Vinyl Ink 信息流广告在亚马逊上的浏览量增加了 95%，并在 24 小时内获得了高达 5500 万的曝光量。其推荐宽高比为 16:9，分辨率必须≥540×960px、≥640×640px 或≥960×540px，长度*长为 60 秒(建议 9 ·15 秒)，支持的文件格式有.mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或.avi，文件大小小于 500MB。
(二)TikTok 品牌接管广告
1.广告特点：当用户打开 TikTok 应用时，可能会遇到不可跳过的全屏广告出现在“为你推荐”页面上，这就是品牌接管广告。这种广告类型会在几秒钟内占据屏幕，然后变成信息流视频广告之一。可以是 GIF、静态图像或视频形式。但 TikTok 每天只向用户展示一个品牌接管广告。
2.沉浸式体验：这些全屏广告提供了沉浸式体验，能够在短时间内推动销售和曝光。品牌还可以创建并添加自己的自定义标志，以建立持久的品牌知名度。
3.规格要求：宽高比可以是 9:16、1:1 或 16:9，长度为 5 秒，视频文件格式为.mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或.avi，静态图像文件类型为 JPG 或 PNG，文件大小为 500MB。
(三)TikTok TopView 广告
1.广告效果：如果追求一种比其他任何类型的 TikTok 广告都更有效的广告格式，那么 TopView 广告可能是理想选择。例如，eOne 为电影《龙与地下城：侠盗荣耀》进行的广告活动就是一个成功案例，该广告获得了超过 5000 万的曝光量，每次观看成本为 0.02 美元。
2.广告特点：这种以视频为主的广告格式持续时间为 60 秒，在打开 TikTok 应用时立即出现。占据整个屏幕并自动播放声音，广告商还可以在广告中添加行动呼吁按钮。虽然可能会因长度和全屏感而中断用户体验，类似于传统商业广告，但仍有 71%的 TikTok 用户承认 TopView 广告成功吸引了他们的注意力。
3.规格参数：宽高比为 9:16、1:1 或 16:9，分辨率必须≥540×960px、≥640×640px 或≥960×540px，长度*长为 60 秒，文件格式为.mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或.avi，文件大小≤500MB。
(四)TikTok 品牌特效
1.广告形式：如果喜欢时尚的滤镜、贴纸和特效，那么可能对品牌特效广告并不陌生。类似于 Instagram 和 Snapchat，TikTok 的品牌特效使品牌能够创建可分享的贴纸、滤镜和特殊效果，作为自我推广的一种方式。
2.成功案例及作用：*近，奇多在埃及推出并选择 TikTok 作为广告平台。用户被鼓励展示他们的之字形舞蹈，并配以原创音乐和奇多背景。该活动获得了超过 9200 万的视频观看量，品牌知名度提高了 13.3%。虽然品牌特效单独使用可能不够强大，但它确实可以提高在应用上的可见性，并让品牌有机会走红。
3.规格要求：像素大小为 144×144px，文件格式为 PNG，导出大小为 162×162px，文件大小小于 60KB。
(五)TikTok 品牌标签挑战
1.广告策略：品牌标签挑战严重依赖用户生成内容(UGC)，是在 TikTok 上推广品牌的一种巧妙方式。这与其说是广告，不如说是一种通过鼓励用户参与来提高品牌知名度的营销策略。
2.用户参与方式：品牌鼓励用户跳舞、对口型或创建自己的版本。当用户在 TikTok 上发布视频时，他们会在标题中添加品牌标签。品牌标签挑战通常出现在 TikTok 的“为你推荐”页面顶部，与其他类型的广告相比，参与度高出 8.5%。
3.成功案例及规格：一些成功的品牌标签挑战包括 Guess 的 #InMyDenim(产生了超过 5500 个用户生成视频和 1000 万的观看量)、高露洁的 #MakeMomSmile(达到了 46 亿的观看量)和日产的 #improvisewithJUKE(获得了 1.29 亿的视频观看量)。宽高比为 9:16，分辨率必须≥540×960px、≥640×640px 或≥960×540px，长度*长为 60 秒(建议 9 ·15 秒)，文件格式为.mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或.avi，文件大小小于 500MB。
(六)Collection Ads(集合广告)
1.广告特点：虽然并非所有用户都能使用，但 TikTok 的集合广告提供了一种值得探索的独特广告格式。旨在让用户能够通过移动设备以全屏模式无缝浏览和探索产品。集合广告的独特之处在于创建一个广告，将用户引导至即时画廊页面，这是一个精心策划且鼓舞人心的产品集合，用户无需离开 TikTok 应用即可访问。
2.广告优势：集合广告旨在提供更快、更具吸引力的广告体验，鼓励 TikTok 用户立即采取行动。
3.规格要求：宽高比为 9:16、1:1 或 16:9，分辨率必须为 720×1280px、640×640px 或 1280×720px，长度为 5 ·16 秒(建议 10 秒)，文件格式为.mp4、.mov、.mpeg 或.avi，文件大小小于 500MB。
(七)Dynamic Showcase Ads(动态展示广告)
1.广告形式：动态展示广告使品牌能够在单个广告中展示一系列产品，通常以轮播或网格格式显示。如果品牌处于电子商务领域，这是一种很棒的广告类型。
2.关键特征：一个关键特征是能够实时自动更新展示的产品。这意味着广告商可以轻松地保持产品列表的更新，反映*新的库存或促销活动。在设计动态展示广告的外观和布局时，具有创意灵活性，可以加入引人注目的视觉效果、有说服力的产品描述和品牌元素，使广告对观众更具吸引力。
3.广告效果：通过展示多个产品并提供无缝的购物体验，动态展示广告可以增加用户参与度并推动转化，*终为品牌带来更多销售。
4.规格要求：分辨率为 720×1280px、640×640px 或 1280×720px，长度为 5 ·16 秒(建议 10 秒)，文件格式为.mp4、.mov、.mpeg 或.avi，文件大小小于 500MB。
(八)Shopping Ads(购物广告)
1.推出时间及作用：TikTok 于 2022 年 10 月推出购物广告，作为平台上电子商务品牌轻松接触目标受众的一种改进方式。TikTok 表示，购物广告是一种“更简单、更智能、更先进的广告解决方案，帮助品牌在购物者的购买旅程中的任何地方与他们相遇，激发需求并促进销售”。
2.广告类型：
·视频购物广告：策略性地放置在“为你推荐”页面中，作为高度相关的可点击视频，使新客户能够轻松探索和购买产品。借助先进的定位功能，确保产品展示给更有可能购买的用户，视频功能能快速吸引 TikTok 用户，更有效地促成销售。
·目录列表广告：对于不想陷入创意困境的营销人员，目录列表广告可以快速启动，无需额外资产。允许与其他商家的产品一起展示，创建新的购物目的地，让有相同兴趣和更强购买意向的用户可以无缝发现并进行购买。
·直播购物广告：专门用于将用户从“为你推荐”页面直接引导至直播购物活动。邀请用户加入体验，并通过直播发现令人兴奋的新产品。除了增加直播活动的流量外，与其他购物广告格式一样，经过策略性设计，将产品展示给更有可能购买的潜在买家。
TikTok 广告管理器是企业和广告商在 TikTok 上创建、管理和优化广告活动的官方强大平台。
(一)功能强大
这个强大的工具使广告商能够利用 TikTok 的广泛用户基础，创建引人注目的广告内容，并与目标受众进行有意义的互动。广告商可以在 TikTok 广告管理器中创建各种广告格式，包括视频广告、图像广告、轮播广告等。他们可以上传创意资产、撰写有说服力的广告文案，并根据特定的广告活动目标调整广告格式。
(二)精准定位
TikTok 广告管理器的一个突出特点是其先进的受众定位功能。广告商可以根据人口统计信息、兴趣、行为等精确定义目标受众。这种精准定位确保广告展示给*有可能与内容产生共鸣并采取行动的用户。
(三)预算管理与分析
预算管理通过 TikTok 广告管理器变得无缝。广告商可以设置每日或生命周期的支出限制。实时了解广告支出和性能有助于广告商有效地监控预算并根据需要进行调整。该平台还提供深入的性能跟踪和分析，提供有关印象、点击、转化和投资回报率(ROI)等关键指标的有价值见解。广告商可以利用这些见解优化广告活动、扩大覆盖范围并实现广告目标。
(一)定价方式多样
准确确定 TikTok 广告的成本可能很困难，因为 TikTok 提供多种广告类型，每种类型都有自己的价格范围。要了解每种广告解决方案的确切成本，了解 TikTok 的各种广告购买方法至关重要。目前，广告商可以通过三种不同的方式购买 TikTok 广告：出价(也称为每次点击成本或 CPC)、预订和覆盖范围与频率。每种购买方法都根据在 TikTok 上做广告的目标而与不同的广告活动目标相适应。
(二)出价类型
在这些选项中，出价是*常见、适应性*强且适用于各种规模企业的方法，无论是针对销售还是品牌推广活动。TikTok 提供五种出价广告类型，如信息流广告、集合广告、动态展示广告、TikTok 购物解决方案和链接到市场的深度链接。出价方法的主要特点包括通过 TikTok 广告管理器轻松创建、灵活的成本(无需预付费用)、无需单独购买广告空间以及适合优化转化效率。
(三)预订类型
由于广告位置有限，这种方法可用。对特定广告格式(如 TopView、品牌特效和品牌标签挑战)感兴趣的广告商必须提前预订以确保广告位。预订方法通常比出价类型成本更高，需要通过 TikTok 代理机构(如 Mega Digital)提前预订和付款。这些独家广告解决方案是 TikTok 特有的，对于提高品牌知名度非常有效。
(四)覆盖范围与频率
覆盖范围与频率(R&F)使广告商能够根据预定预算控制目标受众的覆盖范围和广告频率。R&F 有两种分发形式：标准和顶部信息流。后者是一种高级设置，可优化标准分发的显示位置。这种广告形式通常与其他广告类型结合使用，以*大限度地扩大受众覆盖范围、互动和品牌认知度。
(一)设置广告活动
1.明确目标：在开始创建 TikTok 广告之前，制定明确的广告活动计划至关重要。首先确定广告活动的目标，例如增加品牌知名度、推动网站流量、促进应用安装或生成潜在客户。
2.确定目标受众：考虑目标受众。TikTok 提供基于人口统计信息、兴趣、行为和位置的强大定位选项。仔细定义目标受众，确保广告触达正确的人群。
3.设立具体目标：确定目标和受众后，设立具体的广告活动目标。这些目标应该是可衡量的，并与整体目标一致。例如，如果目标是增加网站访问量，目标可能是在特定时间范围内实现一定数量的点击。
(二)设置预算和出价
1.确定预算：确定广告活动的预算是关键步骤。TikTok 提供每日和生命周期预算选项。每日预算每天分配一定金额，而生命周期预算允许你指定整个广告活动期间的总预算。
2.选择出价策略：选择出价策略。TikTok 提供两种主要选项：自动出价和手动出价。自动出价让 TikTok 代表你设置出价，以帮助你实现广告活动目标。这种选项简单方便，因为 TikTok 的算法会处理出价调整。手动出价则让你对出价有更多控制，你可以指定愿意为所需行动(如点击或转化)支付的*高出价金额。无论选择哪种出价策略，都要持续监控广告活动的性能，并根据收集的数据调整预算和出价。
(三)创建 TikTok 广告
1.广告创意：TikTok 以快速信息传播而闻名。由于该平台以短视频为主，考虑创建引人入胜且视觉上吸引人的视频内容。保持视频简洁且引人注目，因为 TikTok 用户的注意力持续时间较短。融入与 TikTok 趋势和文化相符的元素，以引起观众共鸣。
2.上传媒体：使用 TikTok 的广告创建平台上传媒体资产。确保视频或图像符合 TikTok 在分辨率、宽高比和文件格式方面的要求。TikTok 在广告创建过程中会提供这些要求的指导。
3.添加字幕和行动呼吁：撰写引人入胜的字幕，与视觉内容相辅相成。字幕应简洁且与广告信息相关。还应包括明确的行动呼吁(CTA)，告诉观众观看广告后应采取什么行动。无论是访问你的网站、下载应用还是进行购买，CTA 都应该具有说服力且直截了当。
一旦 TikTok 广告活动设置完成且创意资产准备就绪，TikTok 将审核你的广告活动，以确保其符合其指南和政策。一旦获得批准，你的广告将开始投放，你可以通过 TikTok 的广告管理器密切监控其性能。
(一)添加字幕和描述
广告描述和字幕有双重作用。它们不仅是为有残疾或未打开音量的人提供视觉和听觉信息的好方法，还可以通过添加事实和扩展品牌故事来与目标受众建立个人联系。
(二)平衡娱乐与推广
在 TikTok 上，平衡娱乐相关内容和广告至关重要。平台上的娱乐内容获得了高达 5350 亿的话题标签浏览量，因此需要找到合适的平衡。策略是利用引人入胜的元素吸引受众的注意力，然后无缝地融入促销内容，轻轻地向他们介绍产品或品牌。对于新进入 TikTok 的品牌，可以先从以娱乐为重点的广告开始，与平台的活泼和创意社区产生共鸣。随着用户对品牌的熟悉度增加，逐渐引入提供价值的促销材料，如操作指南和互动视频，展示产品的好处和独特功能。
(三)与创作者合作
如果想扩大品牌影响力并接触更广泛的受众，那么与微影响者和内容创作者合作是关键。这些人在数字空间中已经与忠实的粉丝群体建立了良好的关系，可以帮助品牌在新的领域中获得关注。
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