苹果APP商店搜索广告全面指南

芒果联盟，一站式移动流量变现专家，专注APP、小程序、H5等移动应用流量高价值广告变现，免费接入，全程服务，通过“技术+运营”双核能力，帮助开发者提升至少20%的广告变现收益，立即注册，测算你的移动应用广告收益！

一、苹果APP商店中的APP发现机制

在当今的移动应用市场中，应用商店是用户发现新应用的重要平台。应用的发现方式主要分为两类：

(一)自然发现

应用商店依据自身所掌握的用户数据，包括用户的浏览历史、下载偏好等，以及用户输入的搜索关键词，向用户推荐相关的应用。这一过程中，应用商店优化(ASO)起着至关重要的作用。通过优化应用的标题、关键词、描述和图标等元素，开发者能够提高应用在自然搜索结果中的排名，从而增加被用户发现的概率。

(二)付费广告发现

除了自然发现，付费广告也是应用获得曝光的有效途径。在这一模式下，开发者向应用商店支付费用，以展示自己应用的广告。谷歌和苹果这两大科技巨头均在各自的应用商店中推出了付费广告项目，其中苹果搜索广告(APPle Search Ads)是专为苹果应用商店设计的官方广告解决方案，每周能够触达超过6亿的应用商店访客。

二、苹果搜索广告项目解析

(一)苹果搜索广告基础版(APPle Search Ads Basic)

1. 核心特点

· 广告投放机制：当用户在应用商店中搜索特定关键词时，基础版会将应用的广告展示在自然搜索结果的上方。这是基础版唯一的广告投放位置。

· 定价模式：采用每次安装成本(CPI)定价策略，即只有当用户成功安装应用时，开发者才需要向苹果支付费用。

· 应用推广数量限制：每个开发者账户*多只能推广50个应用。若开发者拥有超过50个应用需要推广，则需考虑升级到高级版。

· 操作主体要求：只有应用的开发者本人可以操作广告推广，不允许代理机构等第三方代为执行。

2. 广告推广操作流程

· 选择目标市场：开发者可以选择在应用可上架的所有国家和地区进行推广，也可以根据自身需求，精准定位特定的国家或地区。这一选择直接决定了广告的投放范围，有助于开发者集中资源，针对重点市场进行推广。

· 设定月度预算：在确定目标市场后，开发者需要设定月度广告预算。值得注意的是，开发者可以根据广告效果对月度预算进行调整。若增加预算，调整可即时生效;若减少预算，则新的预算将在下个自然月生效。这一机制旨在给予苹果足够的时间，根据新的预算调整广告投放策略，以尽量减少对广告效果的负面影响。此外，每个应用通过基础版进行推广时，每月的预算上限为10,000美元。若开发者希望投入更多资金进行广告推广，则需使用高级版。

· 设置每次安装成本上限(CPI)：开发者可以自行设定每次安装所愿意支付的*高费用，但苹果也会基于应用的类型、市场竞争情况等因素，为开发者提供一个推荐的CPI值。在广告投放过程中，广告展示机会是通过出价机制决定的。使用苹果推荐的CPI值，能够显著提高广告在相关搜索结果中展示的可能性。并且，在广告投放过程中，苹果可能会根据用户对广告的反馈以及竞争对手的情况，动态调整推荐的CPI值。

(二)苹果搜索广告高级版(APPle Search Ads Advanced)

1. 核心特点与优势

· 广告投放范围与定价模式：高级版允许开发者在整个应用商店内进行广告投放，包括应用商店的“今日”标签页、搜索标签页、搜索结果页面以及其他应用的产品页面等多个关键位置。其采用每次点击成本(CPT)定价模式，这意味着只有当用户点击广告时，开发者才需付费。值得一提的是，苹果在今年6月将高级版的定价模式从每千次展示成本(CPM)调整为CPT，此举旨在为广告主提供更具性价比的广告投放体验。

· 无应用推广数量和预算上限：与基础版不同，高级版不存在应用推广数量的限制，开发者可以推广账户内的任意数量的应用。同时，也取消了每个应用每月10,000美元的预算上限，为开发者提供了更灵活的资金投入空间。

· 精细化广告管理：高级版为开发者提供了对广告推广的全面精细控制能力，包括对广告投放位置、目标市场、广告组、关键词、出价策略等多个方面的详细设置。

2. 广告投放操作流程

· 选择广告投放位置

· 应用商店“今日”标签页：作为用户打开应用商店后首先看到的页面，“今日”标签页拥有极高的流量。在该页面投放广告，能够获得大量的曝光机会。

· 搜索标签页：超过70%的应用商店用户通过搜索来寻找应用，因此在搜索标签页投放广告可以精准地触达正在主动寻找应用的用户。

· 应用商店搜索结果：65%的应用下载行为发生在用户进行应用商店搜索之后，将广告展示在搜索结果页面的顶部，能够在用户决策的关键瞬间吸引他们的注意力。

· 其他应用的产品页面：通过在其他应用的产品页面展示广告，能够借助其他热门应用的流量，扩大自身应用的曝光范围。

· 选择目标市场并分组：在确定广告投放位置后，开发者需要选择广告投放的国家或地区，并可以根据地理位置、文化相似性、市场潜力等因素对目标市场进行分组，以便更高效地管理广告活动。例如，将亚洲市场作为一个整体进行统一的广告策略规划。

· 完成广告活动设置

· 命名广告活动与设置每日预算：为每个广告活动赋予一个清晰的名称，便于后续的管理和分析。同时，设置每日预算，并了解在某些具有高下载潜力的日子，预算可能会出现超支情况。总体而言，月度预算大致等于每日预算乘以30.4天。此外，开发者还可以利用广告活动的时间安排功能，提前规划广告活动的开始和结束时间，确保广告投放与市场推广计划紧密结合。

· 设置广告组

· 定义与关键词分组：广告组是由相似关键词构成的集合。例如，对于一个健身应用，开发者可以将与“有氧运动”相关的关键词归为一个广告组，将与“力量训练”相关的关键词归为另一个广告组。除了基于关键词内容进行分组外，还可以根据用户的人口统计学特征(如年龄、性别)或设备信息(如手机型号)来划分广告组。

· 设置出价策略：

· 每次点击出价(CPT bid)：为每个广告组设置每次点击出价，该出价将自动应用于广告组内的所有关键词。同时，开发者也可以针对个别关键词进行单独的CPT出价设置。苹果会根据应用的特点以及类似应用的广告主出价情况，为开发者提供一个建议的*高CPT出价，帮助开发者做出合理的出价决策。

· 每次获取成本(CPA)目标(可选)：如果开发者选择在搜索结果内的广告投放位置采用CPA模型，那么需要在广告组级别设定一个CPA目标。通常情况下，CPA目标会高于*高CPT出价，因为CPA是基于用户完成特定转化行为(如注册、付费等)来计算成本的。

· 设置“搜索匹配”选项

· 三种匹配类型：

· 广泛匹配：关键词的广泛匹配模式会使广告在用户搜索与目标关键词相关的广泛内容时展示。例如，若目标关键词是“在线英语课程”，那么当用户搜索“英语学习”时，广告也可能会展示。

· 精确匹配：只有当用户输入的关键词与开发者出价的关键词完全一致时，广告才会展示。这种匹配方式能够确保广告展示的精准性，但可能会限制广告的曝光量。

· 搜索匹配：这是一个极具便利性的功能。苹果会根据应用的列表信息、类似应用的数据以及行业趋势，自动将广告与相关搜索词进行匹配，无需开发者手动罗列所有可能的关键词并逐一出价。启用搜索匹配后，苹果可能会挖掘出一些有潜力的关键词，开发者可以根据实际效果将这些关键词添加到广告活动中并进行主动出价。默认情况下，苹果在关键词匹配时采用广泛匹配方式。

· 添加关键词到广告组

· 关键词研究与推荐：苹果为开发者提供了关键词研究工具，能够生成推荐关键词列表。开发者可以在推荐列表的基础上添加自己的关键词，并且对于新添加的关键词，苹果还会进一步推荐相关的关键词。

· 关键词策略：建议开发者混合使用通用关键词和特定关键词。通用关键词能够扩大广告的覆盖范围，提升应用的知名度，但可能会消耗较多的预算;特定关键词则能够更精准地触达目标用户，虽然曝光量相对较小，但往往能够带来更高的投资回报率。例如，对于一款专业的摄影应用，“摄影技巧”是通用关键词，能够吸引大量摄影爱好者，而“夜景摄影教程”则是特定关键词，能够吸引对特定摄影领域有需求的用户。开发者可以根据广告效果随时对关键词列表进行编辑，暂停那些表现不佳的关键词，并对品牌关键词进行出价，以保护品牌形象和提升品牌知名度。同时，为不同类型的关键词创建单独的广告组，有助于更精准地管理和优化广告投放。

· 调整产品页面广告投放位置的设置(可选)

· 应用类别选择：如果开发者选择在产品页面投放广告，那么可以根据自身需求选择广告展示的应用类别，包括所有应用类别、类似应用类别或仅在自身应用类别内展示。这种灵活的设置方式能够确保广告展示在*符合目标用户群体的应用页面上，提高广告的相关性和转化率。

· 选择广告定位设置(可选)

· 受众细分与精准定位：利用苹果所掌握的用户信息，开发者可以对受众进行细分，例如根据用户的手机型号、年龄、性别、地理位置等因素进行精准定位。然而，需要注意的是，定位越精准，广告的曝光量可能会相对减少。因此，开发者需要在精准定位和广告曝光量之间找到一个平衡点，以实现*佳的广告效果。

· 安排广告组与广告(可选)

· 广告组时间安排：开发者可以根据市场策略和推广计划，对广告组的启动时间进行安排。例如，在产品发布初期，先启动部分核心广告组进行市场测试，然后根据测试结果逐步推出其他广告组。

· 广告时间安排：基于对用户行为数据的分析，开发者可以选择在特定时间段投放广告。例如，如果数据分析表明工作日是目标用户*活跃的时间段，那么可以选择在工作日投放广告，而在周末暂停广告投放，以提高广告投放的效率和效果。

· 预览、创建和定制广告(*后步骤)

· 广告预览与定制：根据所选择的广告投放位置，开发者可以对广告进行预览，查看广告在不同场景下的展示效果。对于某些特定的广告投放位置，还可以对广告进行个性化定制，创建不同的广告变体，以吸引不同类型的用户。*后，在完成所有设置和调整后，点击“创建广告活动”按钮，即可启动或按照预设的时间安排启动广告活动。

三、苹果搜索广告基础版与高级版对比

1. 基础版：简单省心的入门之选

· 苹果搜索广告基础版是一种适合初学者的广告解决方案。它提供了一种简单、无需过多操作的方式来进行应用推广。开发者只需设定月度预算，苹果将负责根据预算和应用的相关信息，自动为开发者进行广告投放，以争取*佳的投资回报。对于那些刚刚接触应用商店广告推广，或者没有足够时间和资源来深入管理广告活动的开发者来说，基础版是一个很好的选择，可以帮助他们初步测试应用商店广告渠道的潜力。

2. 高级版：精细化管理的专业之选

· 苹果搜索广告高级版则更适合那些对广告投放有更高要求的开发者。如果开发者希望对广告预算进行精确控制，自主设置关键词，运用更细致的用户定位规则，并在用户转化的各个关键环节进行精准的广告投放，那么高级版能够满足这些需求。高级版提供了丰富的广告管理功能，使开发者能够根据市场变化和应用推广目标，灵活调整广告策略，实现更高效的广告投放和更高的投资回报率。

四、苹果搜索广告的报告功能与局限性

1. 基础版报告内容

· 苹果搜索广告基础版提供的报告较为基础，主要包括平均每次安装成本(CPI)、设定的*高每次安装成本、实际获得的安装数量以及月度预算的使用情况(当前已花费金额和剩余金额)。这些数据默认展示的是过去30天的情况，但开发者可以根据需要自行调整报告的时间段。

2. 高级版报告内容

· 高级版在报告数据上相对更丰富，除了包含基础版的部分数据外，还增加了点击次数和展示次数等信息。然而，无论是基础版还是高级版，它们的报告都存在一定的局限性。

3. 共同局限性

· 两者的报告都集中在营销前期指标，无法揭示应用安装量与长期收入之间的关系。例如，它们无法帮助开发者了解苹果搜索广告渠道与其他推广渠道相比的优劣，无法评估通过苹果搜索广告获取的付费用户的忠诚度，也无法分析哪些关键词或广告活动带来的用户能够产生*高的价值，以及这些用户的流失模式和平均每付费用户收入(ARPPU)等重要指标。

五、苹果搜索广告的综合评估与策略建议

1. 优势与机会

· 苹果搜索广告为开发者提供了一个直接在应用商店内推广应用的便捷途径，用户距离下载应用往往只有一步之遥。通过合理设置每次点击成本(CPT)或每次安装成本(CPI)，开发者可以优化广告展示机会，提高应用的发现率和下载量。同时，苹果搜索广告能够覆盖大量的潜在用户，尤其是那些正在应用商店中寻找应用的高意向用户，为应用的推广和增长提供了有力的支持。

2. 劣势与挑战

· 作为一个付费广告渠道，苹果搜索广告存在一定的劣势。首先，广告效果与资金投入直接相关，一旦停止投入资金，广告展示和效果将立即停止。其次，要实现高效的广告投放和良好的投资回报率，需要开发者具备一定的广告管理和优化技能。这包括对市场的准确判断、关键词的精准选择、出价策略的合理制定以及对用户行为的深入理解等。对于许多开发者来说，自行管理广告活动可能会面临挑战，而聘请专业的代理机构虽然可以解决部分问题，但往往会带来较高的成本。

· 此外，广告归因也是一个重要的挑战。开发者不仅需要关注每次安装成本、点击量等短期指标，还需要了解这些指标如何与长期的收入和用户价值相关联。只有全面掌握这些信息，才能制定出科学合理的广告策略，实现应用的可持续增长。

3. 策略建议

· 在使用苹果搜索广告时，开发者应根据自身的资源、能力和应用推广目标，合理选择基础版或高级版。对于初次尝试或资源有限的开发者，可以先从基础版入手，初步测试广告效果和市场反应。随着经验的积累和对广告效果的追求，再考虑升级到高级版，以实现更精细化的广告管理。

热门搜索：APP广告变现 | APP接入广告 | 广告聚合工具

相关阅读：

音视频APP流量广告变现策略全解析

APP上架：国内APP应用商店汇总大全

穿山甲广告联盟平台收益如何?APP广告收益在线计算

小程序广告怎么接入?微信小程序广告接入模式(三)：代运营接入