2024小游戏市场增速或近30%，小游戏IAA和IAP变现之路解读

在当下的游戏行业，小游戏可谓风头正盛，尤其是在广告变现方面展现出巨大的潜力。

根据大摩的*新研报，2023 年小游戏市场规模相较 2021 年实现了 7 倍的增长，已然超过 200 亿元人民币。抖音的数据预测也显示，今年小游戏市场规模的整体增速接近 30%。

微信小游戏的发展态势尤为突出。7 月 17 日的数据表明，微信小游戏用户数达到 10 亿，月活跃用户数为 5 亿。去年，有 40 多万开发者对接微信小游戏平台，其中 80%以上是 30 人以下的创业小团队。不少小游戏取得了显著的成绩，60 多款 DAU 过百万，240 多款季度流水超千万。

在广告变现的模式中，IAA(In-App Advertisement，游戏内广告变现模式)成为主流。然而，小游戏的广告变现并非一帆风顺。为了激励开发者，微信团队多次推出补贴策略。今年 3 月，针对 IAA 小游戏的增长激励计划出台，以广告金形式激励开发者。一个月后，抖音小游戏平台也跟进，对满足条件的开发者进行广告金激励。

本周，微信团队再度宣布新的补贴政策。一方面，放宽了广告金获取条件，从即日起到 9 月 30 号期间，直接投放消耗就能获得 50%的广告金(*高为月流水的 10%)。另一方面，对于 4 月 15 号之后一周日均流水首次达到 5 万元的含内购功能的新游戏，在 9 月 30 号之前，在腾讯广告的投放消耗，可以获得 15%的广告金返点激励(激励期 30 天，*高 150 万)。

尽管补贴政策不断，但小游戏的广告变现仍面临一些挑战。空岛科技的 CEO 闫春路指出，IAA 小游戏虽买量成本低，但广告变现利润相对较少，关键挑战在于让用户接受观看广告。小游戏不能强迫用户看广告，比如强制弹出的广告往往不受欢迎，只有将游戏难度和商业化平衡做好，用户才会有正向反馈。

从行业整体来看，广告投放数据呈现快速增长的趋势。微信广告内部，小游戏的投放规模今年预估将有 20%的增长，目前其投放金额在整个微信广告大盘中占比约为 15%，提升了微信在商业化方面的表现。

此前，由于苹果生态的限制，小游戏变现渠道受限，多依赖广告，内购模式难以开展。但今年 1 月，苹果的新政策为小游戏的内购模式打开了大门，使得 IAA 和 IAP(In-App Purchase，游戏内购模式)游戏都能获得发展机会。腾讯正与苹果就合规与技术接入进行探讨。

总的来说，小游戏的广告变现之路充满机遇，同时也面临诸多挑战，需要在用户体验、开发者激励和平台政策等多方面不断探索和优化。

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