汇集热点资讯和行业干货，内容中心激发变现增长无限可能!
移动游戏行业前景一片光明，在苹果与谷歌应用商店的总收入当中，游戏所占份额超过了一半。与PC游戏相比，移动游戏市场规模极为庞大，2024年其市场价值已超过1000亿美元，在未来十年还有望翻倍。如此广阔的前景吸引了众多开发者，但开发游戏与实现盈利却是两码事。接下来，本文将深入解析游戏APP的七种盈利模式。
1.模式简介
玩家能够在游戏内购买虚拟商品，涵盖消耗品(比如额外生命、能量道具以及游戏内货币)与非消耗品(像是永久性角色升级、新关卡以及外观增强)。玩家借助此类购买来提升游戏体验、加快游戏进度或者定制角色。开发者通过提供丰富多样的商品来满足不同玩家的偏好和消费行为。
2.优势
·能够提供稳定的收入流，玩家持续购买物品有助于增强游戏玩法。
·允许游戏免费游玩，能够吸引更广泛的受众，降低了进入门槛。
·提供具有价值且令人向往的游戏内物品，可增强玩家的参与度和留存率。
3.挑战
·需要平衡游戏，避免出现“付费即赢”的情况，以防玩家产生不满和流失。
·要确保非付费玩家也能享受游戏，同时为付费玩家提供充足的购买激励。
比如《部落冲突》和《糖果传奇》成功运用了应用内购买，前者提供游戏内货币和资源来加速建筑和训练时间，后者出售额外生命和能量道具以帮助玩家通过困难关卡。
1.模式简介
玩家定期支付费用来获取游戏内的高级内容或功能，提供独家福利(例如额外关卡、角色或者无广告体验)，增强玩家的整体享受和参与度。玩家选择订阅就能解锁更丰富和沉浸式的游戏体验。
2.优势
·定期付款能够带来稳定且可预测的收入流，方便开发者规划未来的更新和改进。
·培养玩家的忠诚度和承诺感，使其为了获取价值而持续参与。
·订阅者常常能收到独家内容和功能，带来更满意和全面的游戏体验。
·提供免费层级并附带升级到订阅的选项，能够吸引更多玩家，增加潜在订阅用户基础。
3.挑战
·说服玩家从免费转为付费订阅需要做大量工作，并要有清晰的价值主张。
·需要不断维持订阅者的兴趣，提供定期的更新和新内容。
·许多游戏都有类似模式，玩家需要做出选择。
例如苹果街机是游戏服务，每月支付低费用就能享受无广告体验和独家游戏;《皇室战争》提供赛季通行证，为玩家提供独家奖励和进度提升。
1.模式简介
开发者在游戏中展示广告来获取收入，有横幅广告(在屏幕顶部或底部，侵入性较小但收入低)、插页广告(全屏幕，在游戏自然过渡点出现，更具吸引力但时机不当易干扰)、激励视频(玩家观看可换取游戏内奖励，增加参与度)、原生广告(与游戏内容无缝融合，侵入性小且匹配游戏外观感觉)等类型。
2.优势
·广告使得游戏能够免费游玩，吸引广泛的受众。
·多种广告类型能够*大化收入潜力。
·玩家习惯在免费游戏中看广告，尤其是有福利的奖励视频。
3.挑战
·时机不当或过多的广告会破坏用户体验，令玩家感到沮丧。
·部分玩家使用广告拦截器，会减少潜在收入。
·广告收入不稳定，通常低于应用内购买或订阅，在玩家基础较小时更为明显。
应当在游戏自然休息或过渡点放置广告，控制频率，利用奖励视频提供价值，定期测试并收集反馈。
1.模式简介
融合前面多种策略，*大化游戏的盈利潜力，满足不同玩家的偏好和消费行为，确保多样化的收入流。
2.优势
·增加收入潜力，结合多种盈利方法挖掘不同的收入源，实现整体收益的*大化，比如未进行应用内购买的玩家可以通过观看广告产生收入。
·为玩家提供选择，有的玩家倾向购买，有的愿意通过看广告获取奖励。
·降低风险，多元化的收入流能够减轻与玩家行为变化、市场趋势或平台政策相关的风险。
·增强参与度，提供不同获取高级内容或奖励的方式，让玩家更加投入，比如奖励广告为非付费玩家提供进步途径。
例如《部落冲突》结合了应用内购买和广告，《糖果传奇》在应用内购买的同时提供奖励视频广告，《绝地求生：刺激战场》利用应用内购买、展示广告和举办活动促销。
1.模式简介
用户支付一次性费用来下载和游玩游戏，获得所有游戏内容的完全访问权限，无需额外购买或面对广告。
2.挑战
在免费游戏主导的市场中，吸引用户付费存在难度，玩家通常不愿意在未体验的情况下花钱。需要提供高质量的图形、吸引人的玩法和独特的功能，通过强大的营销、积极的评价以及利用社交媒体游戏社区来建立潜在买家的期待和信任。
成功的例子如《纪念碑谷》《我的世界》《未上锁的房间》等，玩家愿意为卓越的质量和独特的体验付费。
1.模式简介
在核心游戏玩法之外增添可盈利的功能，比如外观物品、战斗通行证和社交功能。提供可选内容供玩家购买，增加额外的收入流，同时保持游戏对所有玩家有趣和公平。
2.优势
能够吸引不同的玩家群体，满足不同的兴趣和消费习惯。休闲玩家喜欢定制角色外观物品，专注玩家对战斗通行证感兴趣(提供独家奖励和进度提升)，社交功能吸引重视社区和互动的玩家消费。
例如《堡垒之夜》玩家可以购买皮肤和表情，《使命召唤：手游》提供带有独家内容的战斗通行证。
1.模式简介
与品牌或其他游戏合作，借助游戏的可见性和影响力获得大量收入，涉及整合品牌内容、独家活动或交叉推广，增强游戏体验。
2.优势
不仅能获得即时收入，还能增加曝光度，提升游戏形象，吸引媒体关注和增加下载量，为未来的合作打开大门，创造机会网络支持长期增长，增强游戏的信誉和吸引力。
成功的案例比如《愤怒的小鸟》与电影合作推出特别版游戏，《宝可梦Go》与星巴克和麦当劳合作，将其位置变成游戏站点和健身房，实现了双赢。
1.多元化和个性化
传统模式难以满足玩家需求，开发者更加注重游戏的创意、设计、体验感和个性化设置。
2.新技术融合
随着5G技术的普及，云游戏和VR/AR游戏等新型形式将为市场注入新的活力。
3.盈利模式多样化
除了传统的下载量和内购，游戏联运、广告植入、直播和短视频等方式成为新的盈利途径。例如游戏联运能够扩大用户规模;广告植入将广告元素融入游戏获得收益;直播和短视频为主播带来打赏、礼物等收益的同时，也有利于游戏推广。
4.季票制度兴起
越来越多的手机游戏引入季票制度，为开发商创造营收。
5.抽卡模式减少
采用抽卡(开箱)模式的游戏数量呈减少趋势。
6.混合变现成主流
全球收入前100名的手游中，采用4种及以上变现策略的占比超过95%，混合变现已成为头部手游盈利的主流趋势。同时，重度游戏中广告变现的作用日益显著，可作为代付和促活机制，补充整体收入，其收入甚至可达内购收入的10%以上。
7.云游戏发展
云游戏市场营收规模持续扩大，技术成为推动数字经济发展的重要力量。
不同地区市场在盈利模式上也存在一定差异，例如韩国地区使用订阅模式的游戏较多;美国市场较偏好使用广告盈利;日本市场则更青睐抽卡模式。此外，放置类游戏呈现与其他品类组合的趋势;冒险类等新品类在一些地区增长快速，存在蓝海机会。游戏出海面对的市场情况复杂，开发者需要关注不同地区的市场竞争格局、用户偏好和需求，采用多种策略组合，以适应市场的不均衡性。
芒果聚合广告联盟，为游戏APP开发者提供高效、便捷的游戏APP广告变现方案，一键聚合穿山甲、快手、优量汇、百青藤等多家广告联盟，支持开屏、banner、插屏、信息流、激励视频等多种广告形式，配备专业广告优化师精细化运营管理，帮助游戏APP开发者优化每月>20%的增长收益，立即变现!
相关阅读：
平台商务（黑加仑）
平台商务（火龙果）
免责声明:本站文章来源于互联网，文章为作者独立观点，不代表本站立场。如有侵权，请联系我们。
