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在当今数字化时代，移动广告正以惊人的速度崛起，成为移动营销领域中至关重要的组成部分。移动广告涵盖了手机上各种形式的广告，从APP内广告、社交媒体中的赞助帖子，到短信广告等，占据了数字广告资金的 64%，可见其影响力之大。着消费者在手机上花费的时间不断增加，企业纷纷探索创新的移动广告方式，以更好地与用户建立联系。他们利用个性化、定向以及增强现实/虚拟现实等先进技术，致力于为用户提供更具相关性和沉浸式的广告体验。
那么，究竟什么是移动广告呢?其发展现状和未来趋势又如何呢?让我们深入探讨。本文将重点关注APP内移动广告，因为这是移动广告市场中极具潜力的领域。
简单来说，移动广告就是向移动设备用户展示的广告。它是移动营销的一个子集，专注于通过付费广告进行推广。与移动广告不同，移动营销是一种多渠道营销方式，涵盖了企业用于触达、转化和吸引目标移动流量的所有渠道，包括适合移动设备的网站、短信营销以及基于APP的营销等。
由于企业可以通过手机与用户互动，移动广告呈现出多种形式。例如，移动搜索结果广告，当用户在手机浏览器上进行搜索时，搜索引擎会在自然结果旁边展示广告;社交网络上的广告或赞助帖子，如在 Facebook 或 Instagram 上浏览时出现的内容;还有移动网站上的广告以及APP内广告等。其中，APP内广告即在APP内展示广告，是一种越来越受欢迎的移动广告方法，全球有 36%的APP通过APP内广告实现收入。
近年来，移动广告市场持续稳步增长，已经超越了 3271 亿美元的全球里程碑。随着越来越多的营销人员将数字广告支出转向移动领域，这一趋势还将继续加强。
在移动广告中，APP内广告的增长尤为显著。Statista 的报告强调了APP内广告的上升趋势。预计到 2027 年，APP内广告市场规模将达到 4623 亿美元，其中包括在 Facebook 和 Instagram 等社交媒体APP上的广告支出。即使不考虑这些大型社交平台，像普通的APP商店APP也可以通过广告建立额外的收入流。
不同的市场研究机构对APP内广告的未来发展也做出了积极的预测。Grand View Research, Inc. 估计到 2030 年APP内广告将超过 4100 亿美元大关;Market Research Future(MRFR)预测APP内广告将以 17.32%的复合年增长率增长，并在 2030 年达到 3124.8 亿美元;Verified Market Research 则认为APP内广告市场将以 19.96%的复合年增长率增长，在 2028 年达到 5449.3 亿美元。尽管这些预测存在一定偏差，但APP内广告的上升趋势是显而易见的。
1. 增加收入
许多免费和免费增值APP依赖广告获取收入，在 Android 和 iOS APP商店中，这类APP占大多数。广告网络的研究表明，在APP中添加广告实际上有助于增加APP内购买。例如，中国的APP企业 Avid.ly 在APP中添加广告后，虽然担心会影响APP内购买份额，但实际情况却是APP内销售额增加了 18%，总收入增长了 40%。
2. 提高用户参与度
如果能提供相关且个性化、不干扰用户的广告体验，用户通常不会反感。当广告帮助APP保持免费时，用户更愿意接受广告，而不是为APP付费。这也解释了为什么避免广告不是免费或免费增值APP用户升级到高级计划的首要原因。
以奖励广告为例，如果APP使用这种广告形式，用户会因为有激励而更愿意观看或参与广告，这不仅为APP带来更多广告收入，也为广告商提供了更高的曝光度，同时还能增强用户体验。谷歌的内部研究发现，如果移除奖励广告，50%的用户会对APP体验满意度降低。Statista 的研究也表明，奖励广告是一种完全可以接受的广告格式。
3. 促进APP内购买
在APP货币化组合中添加奖励广告等格式，可以让用户在不直接付费的情况下，通过观看广告获得访问APP高级功能的机会。这种方式有助于吸引更多免费用户尝试高级功能，从而提高APP内购买的可能性。根据 ironSource 的数据，参与奖励广告的用户进行APP内购买的可能性是其他用户的 4.5 倍。
移动广告生态系统复杂且涉及多个利益相关者。
1. 广告商
广告商是希望通过APP推广产品和服务的品牌。虽然APP内广告在不断发展，但目前搜索、视频和社交网络仍然是广告商更青睐的广告途径，不过不同地区可能存在差异。
2. 发布商
发布商是发布广告的APP。Android 和 iOS 平台允许在APP中设置多个广告位并出售。它们支持各种广告格式，如视频广告、插页广告等。
3. 移动广告网络
移动广告网络是广告商和发布商买卖广告库存的平台。它维护着一个广告商和发布商的“网络”，当广告商给出受众定向标准时，广告网络进行匹配，找到满足相同人口统计特征的发布商(APP)。
4. 移动广告交易平台
与移动广告网络不同，移动广告交易平台是技术平台，让广告商和发布商直接合作。发布商通过拍卖系统出售广告库存，广告商可以实时看到可用广告库存并出价，以确保在能触达目标受众的发布商上获得广告位置。
此外，还有供应方平台和需求方平台。供应方平台帮助发布商通过多个广告网络和交易平台出售广告位，以触达更多广告商、获得更好收入并确保广告位被填充;需求方平台则将广告商与多个广告网络、交易平台和发布商连接起来，让广告商触达更多发布商和用户，获得更具竞争力的广告位置和更好的投资回报率。
Android 和 iOS 支持多种广告类型以帮助APP实现货币化。
1. 广告类型
(1)文本、图像和富媒体广告：包括简单的文本广告、静态或动画图像广告(如 GIF)以及使用多种元素的富媒体广告。
(2)视频广告：是APP内广告中表现较好的类型之一，横幅广告格式的视频广告默认静音，除非用户取消静音。
(3)互动广告：用户可以与之互动，如可播放广告或带有调查等元素的广告。
2. 广告格式
(1)横幅广告：是APP内*常见的广告形式，通常位于APP屏幕顶部或底部，也可内联放置。虽然有固定尺寸，但自适应横幅广告正在改变这一情况。
(2)插页广告：在用户与APP互动时弹出，覆盖整个屏幕，可能会干扰用户体验，因此*好在用户进行特定操作(如游戏关卡转换)或加载屏幕前后展示。
(3)原生广告：与APP外观和感觉相匹配，非干扰性且明确标记为广告。
(4)奖励广告：为用户提供奖励以换取观看或参与广告，受到广告商和用户的欢迎。
此外，还有APP开屏广告等类型。
1. 转向混合APP货币化模型
奖励广告等广告格式的广泛接受使得混合APP货币化模型成为趋势。在APP货币化组合中添加广告，不仅不会影响APP内购买收入，还能促进广告收入和用户参与度，同时吸引更多免费用户转化为付费用户。
2. 促进个性化和定向
收集用户数据可以为广告商提供有针对性和个性化的广告，从而增加收入。发布商可以通过建立零方数据库、分析用户行为数据和交易数据等方式，更好地了解用户需求，为用户提供更相关的广告体验，并与广告商合作创建更吸引人的广告内容。
3. 在APP内广告组合中添加实验
发布商可以通过实验不同的激励措施、广告格式和广告位置等，找到*适合用户的广告投放方式，以提高广告效果和收入。同时，考虑季节性等因素进行增长实验，也能更好地利用市场机会。
1. 平衡广告与用户体验
将APP内广告融入APP体验中，使其不具干扰性是一个挑战。发布商需要考虑广告的数量、出现频率和格式等因素，以确保用户体验不受影响。
2. 解决隐私问题
随着数字隐私意识的提高，用户更加关注APP对数据的处理和共享。发布商需要使用良好的 ATT 提示，并寻找隐私友好的解决方案来收集和管理用户数据，保持数据处理的透明度。
3. 建立零方/**方数据库
广告商看重移动广告的定向能力，而APP可以通过收集零方数据实现更精准的定向。然而，用户可能不愿意分享数据，这是一个需要解决的问题。
4. 处理广告欺诈
广告欺诈在APP内广告中也存在，如虚假印象、广告堆叠和虚假点击等。发布商需要防范来自不道德广告商的欺诈行为。
5. 处理广告拦截器
虽然APP商店禁止拦截APP内广告，但仍有广告拦截器存在。不过，由于这些拦截器获取难度较大，所以通过广告拦截器拦截APP内广告并不普遍。
随着全球APP市场的不断增长，APP内广告将在移动广告预算中占据重要份额。APP内广告可以为不同货币化模式的APP实现货币化，无论是提供APP内购买还是遵循订阅模式。通过添加广告转向混合货币化模型，APP不仅可以获得更高的收入，还能增加APP内购买和用户参与度。然而，在实施广告时，必须平衡好货币化与用户体验的关系，避免过多或干扰性的广告导致负面评价和用户流失。
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