国内太卷，出海APP如何复制国内广告变现模式?

国内互联网市场竞争激烈，促使越来越多的开发者放眼海外，期望在海外复制国内的成功模式。在国内行之有效的广告变现方式，在海外又该如何落地?海外广告变现与国内广告变现的基本逻辑相似，而且海外市场更广阔、预算更丰厚、社会环境更复杂，对商业化产品运营的要求更高。下面将从广告产品的视角，从广告系统、广告展示、广告预算、广告运营四个维度阐述出海APP如复制国内广告模式实现广告变现。

一、广告系统

在国内有一定广告变现经验的开发者，想必对广告聚合系统 Mediation 和 SSP 并不陌生。海内外的广告系统大致相同，海外开发者若想通过广告变现，同样需要接入广告聚合系统和 SDK。有能力的开发者可以自行搭建聚合系统，也可以选择第三方聚合广告系统，如 Admob、Ironsource、Topon、Mgmobi等。

二、广告展示

广告的展示时机、位置和样式直接决定了广告库存与变现效率。广告展示的设置是广告变现的关键环节，合理的展示既能保障用户体验，又能带来广告收益;反之，不仅破坏用户体验影响留存，广告收益也不理想。

开屏、插屏、banner、原生、激励视频等形式基本能覆盖应用的各种场景。但对于开发者而言，与国内不同的是，在海外一些发达地区，用户付费意愿和能力较强，同时对体验的要求也更高。在这些地区，往往 IAP 的变现效果优于 IAA，所以开发者对于变现不能局限于 IAP 或 IAA，而要综合考量。

在流量大但用户付费意愿和能力较低的地区，IAP 模式变现门槛高、用户体验好，但依赖用户付费，适用于用户付费意愿和能力强的地区。然而，大部分地区的用户情况较为复杂，两种类型的用户相互交织且不断变化，因此采用 IAP+IAA 混合变现模式才能实现收益*大化。

在此，为开发者提供三个建议：

1. 差异化配置 IAA+IAP 策略

除了根据不同地区用户的付费意愿和能力进行针对性配置不同的 IAA 策略外，对于用户所购买的硬件差异，也可以配置不同的 IAA 策略，如低价硬件增加广告曝光，高价硬件减少广告曝光，购买旗舰硬件的用户不展示广告曝光。对于新老用户也可进行区分，例如新用户减少广告曝光，而长期使用 APP 但未付费的用户，则增加广告曝光。此外，还需根据市场预算的变化不断调整，在预算充足时(如黑五或双旦)增加广告曝光，预算不足时减少广告曝光以提升用户体验等。

2. 以 IAA 促 IAP

借助激励广告的形式为用户提供一定比例的积分，让用户兑换会员权益，在某种程度上是促进会员权益销售的方式。通过准免费的会员权益试用，激发用户购买会员的意愿。但要注意核算用户兑换的会员权益成本，这需要 IAA 部门和 IAP 部门共同协商解决。此外，会员免广告也是常见的会员权益之一，即会员用户在应用内不再展示任何广告。

3. 遵循集团大战略

与纯互联网开发者不同，软硬件结合的开发者首先要销售自身的硬件。在进入新市场或与同行激烈竞争时，用户口碑和体验至关重要，因此需减少广告曝光。而当占据用户心智、市场稳定饱和时，可适当增加广告曝光以提升收益。

总之，对于业务复杂的开发者，广告策略并非仅为广告部门的工作和 KPI，而应从整体角度思考。

三、广告预算

相比广告系统，海外的广告预算和渠道与国内差异显著。与国内移动广告预算渠道几乎被几大巨头垄断不同，海外市场更广阔，预算更充足且更复杂。

在接入广告预算时，通常是越多越好，但海外广告预算与国内不同，需要依据各广告平台的政策和预算，寻找*适合自身的方案。例如：

1. 无效流量政策

海外广告平台对无效流量的判定比国内平台严格得多，如 AdMob 或 Facebook，会对 CTR 较高的流量判定为无效，认为开发者存在诱导用户点击广告的嫌疑，甚至可能下架开发者的应用并影响关联账户，而国内平台对此相对宽松。

2. 线下政策

所谓线下政策，是指是否支持未在 APP Store 或 Google Play 上架的应用进行变现。国内主流广告平台要求开发者在应用市场上架，因存在众多小型应用市场，上架相对容易。海外大型广告平台通常要求在 APP Store 或 Google Play 上架，但部分区域也有广告平台支持未上架应用变现。

除平台政策不同外，在不同区域，各平台的预算充裕程度也不同。规模较大的如 AdMob 全球通用，但许多中小广告平台存在地区限制。而一些本地广告平台虽规模不大，但在本地的预算可能比大平台更充足。因此，海外变现的广告平台选择更多，但需要更多的试验和配置以获取更高收入。

四、广告运营

广告运营的底层逻辑与国内相同，通过 waterfall+bidding 混合模式，以获取更高的广告价格和更多的广告填充。

目前主流的广告平台大多支持 bidding 模式，但仍有许多中小型平台对 bidding 的支持不完善，短期内纯 bidding 模式尚不现实，waterfall+bidding 混合模式仍是主流。

当前 waterfall+bidding 混合模式主要有两种运行方式：

1. 优先请求 Bidding，Bidding 胜出者会与传统瀑布流中的各个分层进行比较，*终出价*高的平台获得展示机会(若 Bidding 胜出者高于瀑布流的**层价格，则不再请求瀑布流)。

2. Bidding 和瀑布流同时请求，两者比价，*终价高者得。两种模式整体差别不大，**种模式更复杂但效率更高。

无论是 Bidding 还是瀑布流，只是竞价模式的不同，其中的配置才是关键。以下是配置中需要特别关注的几个要点：

1. 无论是 bidding 还是 waterfall，都需要有足够的广告平台参与竞争，才能实现利益*大化。广告平台数量过少无法体现聚合优势。建议在预算允许的情况下，至少配置 4 6 家广告平台，以促进竞争*大化，提升填充和价格。

2. waterfall 的层级需要精细化设置，既不能过少也不能过多。盲目堆砌瀑布流层级，虽在一定程度上能提升 eCPM，但瀑布流是串行结构，过多层级会显著影响广告的加载时间，尤其在网络条件不佳的地区，问题更为突出。因此，对于曝光较少的层级可以选择合并或移除。瀑布流层级过少也存在问题，价格梯度不平滑，导致梯度间的价格收益被抹平。在价格梯度方面，建议低层级价格梯度为 20%，高层级价格梯度为 50%进行区分。

3. waterfall 需要经常调整，但过于频繁的调整也会带来问题。广告平台的机器学习需要时间和数据，对于陌生流量，平台倾向于出高价获取。虽然短期内能提升收益，但长期来看，频繁更换 ID、调整 waterfall 配置不利于广告的稳定获取，甚至可能影响广告平台对开发者的评价，得不偿失。

4. 不同的地区和用户群体，应采用不同的配置策略。例如，对于发达地区的用户、硬件价格更高或购买高价硬件的用户，可以配置更高的价格以获取更高收益;反之，可以减少高价层级的配置，降低广告请求时长。

5. 对于同一个广告平台同时配置在 bidding 和 waterfall，通常没有太大必要。同一平台对同**量，waterfall 和 bidding 的价格差距不大，且由于 waterfall 存在梯度，往往是 bidding 获胜，*终导致该平台在 waterfall 的曝光减少，进而致使 waterfall 价格下降。因此，对于同时支持 waterfall 和 bidding 的平台，可以在早期同时配置进行 A/B 测试，稳定后减少在 waterfall 中的配置。

一个良好的广告策略配置，*终应达到以下效果：从价格上看，曝光呈现价格正态分布，这意味着既未贱卖流量，又尽可能获取了高价;从填充率来看，能实现 95%以上的填充率，基本可认为接近广告收益的上限。

芒果移动广告平台，为开发者提供高效、便捷的广告变现方案，一键接入穿山甲、快手、优汇量、白青藤等多家广告联盟，支持开屏、banner、插屏、信息流、激励视频等多种广告形式，配备专业广告优化师精细化运营管理，帮助APP开发者优化每月>20%的增长收益，立即体验!