2024模拟经营游戏扎堆，商业化变现路在何方?

2024 年暑期档，模拟经营游戏在细分领域变化显著。6 月 26 日泡泡玛特的《梦想家园》、7 月 10 日的《波西亚时光》手游版、7 月 17 日心动跳跃历经 10 年研发的《心动小镇》纷纷上线。

从数量上看，模拟经营游戏并非小众，在 TapTap 平台标签为“模拟经营”的手游超千款，在小游戏市场更是占据半壁江山。但这些游戏多规模小、玩法单一，如几块格子种菜或经营餐厅，陷入“推新菜—加流水”的循环，缺乏深度与多样性。

自 2020 年《集合啦!动物森友会》爆火后，众多大型游戏公司入场，“开放世界”成标配，玩法不断创新。前《摩尔庄园》制作人郑宙理的新作《Project M》增加“帕鲁”要素，米哈游披露的下一款游戏《星布谷地》也是模拟经营类。

然而，模拟经营游戏的商业模式却摇摇欲坠。以雷霆代理的《摩尔庄园》为例，其因过度商业化从巅峰迅速衰落，可见商业化变现是长期运营的瓶颈。

当前，模拟经营游戏主要有买断制、广告变现、游戏内购买皮肤商城物品三种变现方式。买断制适用于 PC 端移植的游戏，对直接面向手机端开发的游戏往往难以覆盖成本。广告变现常见于小游戏，2024 年大型公司入场后因用户体验和成本回收问题也不太适用。所以游戏内皮肤商城成为主要盈利途径，包含角色时装、付费家具、庄园装饰等，销售方式多样。

在此模式下，游戏开服前三个月通常是商业表现*佳的“蜜月期”，玩家易沉迷且愿意为装饰投入。但随着游戏深入，玩家新鲜感降低，因商业化空间有限和付费意愿不高，需靠社交功能或持续更新维持用户粘性。

比如 6 月 26 日上线的《梦想家园》，尽管创始人强调注重强化 IP 与粉丝情感连接，实际仍面临经营压力，玩家抱怨“福利差”，游戏评分从 9.1 分降至 6.6 分，首周 IOS 端流水四百万人民币。《心动小镇》作为心动网络的核心项目，开发团队庞大，周期长，回本压力大，内测阶段仅靠皮肤购买变现，难以覆盖成本。

如今，“拉新”成为模拟经营游戏的常见商业模式，《梦想家园》为泡泡玛特吸引用户，《心动小镇》为 TapTap 获客，平台营销成本转为游戏研发成本。这源于模拟经营游戏中社交元素的革新，如《梦想家园》内置协作小游戏，增强了社交功能，使其贴近“元宇宙”理念。新玩法带来社交裂变新功能，类似现实中社交与其他业务的融合。乙女游戏中的战斗系统就是成功案例。在人工智能发展背景下，社交和游戏融合趋势加强，米哈游的《星布谷地》与其启动器同时亮相或许也基于此考虑。

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