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在移动广告的广阔天地里，假日季过后的那段时间，也就是从圣诞节次日到一月中旬的这段时期(被称作Q5)，常常被广告主们所忽视。然而，在这看似节后平静的表象之下，实则隐藏着众多可供移动广告主挖掘的宝贵机遇。
一、Q5潜藏的机遇剖析
假日期间移动应用上用户的行为表现，为Q5阶段的成功奠定了良好基础。在这个节日氛围浓厚的时段，手机游戏的游玩时长明显增加，应用的会话次数大幅攀升，而且广告投放的性价比也变得更高。
Unity针对4094名18岁及以上的美国成年移动用户展开了一项详尽调查，结果显示，超过三分之一(36%)的受访者预计在假日期间会提高自己的手机游戏活动频率。不仅如此，在同一项调查中，还有37%的受访者表示，在假日期间，他们平均每天玩手机游戏的时长大约在1至2小时之间。
结合AppsFlyer和Meta的调查数据来看，在Q5期间，无论是iOS系统还是安卓系统上的应用会话次数都呈现出显著的上升趋势。Meta的相关数据进一步表明，Q5期间节后的每千次展示成本(CPM)相较于10月1日的水平，平均降低了15%;平均每次获取成本(CPA)下降了4%;平均转化率(CVR)也降低了8%。
假日过后手机游戏的热度依旧不减，用户需求依然旺盛，与此同时广告成本却通常有所降低，这诸多因素使得Q5成为了广告主们在进入第一季度之前不容错过的绝佳机遇。
二、Q5阶段的创意优化之道
优化广告创意，是提升移动用户获取(UA)策略成效的关键所在。以下是一些行之有效的具体方法：
(一)基于热门话题洞察生成创意
假日主题的创意往往能够有效提升每千次展示安装量(IPM)，并提高有效每千次展示成本(eCPM)，同时还能为玩家带来游戏外观和感觉上新鲜有趣的更新体验。但当假日季逐渐步入尾声，该如何将这种主题创意延续到Q5阶段呢?
此时不妨尝试去把握用户在节后可能会有的心态，比如利用新年和新起点的心理状态――在游戏中设置新年、新挑战等元素。通过巧妙融入对新年、新年决心、新起点以及庆祝成就等方面的呼应内容，能够让游戏呈现出鲜明的节后/新年特色，从而更好地吸引玩家。
此外，还可以回顾一下之前在第四季度以及整个假日期间创意的表现情况，从中分析出哪些广告格式、创意时长或者创意类型能够带来更高的转化率，以便为Q5阶段的创意优化提供有力参考。
(二)聚焦互动式广告格式
据Unity调查的数据显示，有38%的受访者表示，奖励广告和可玩广告是他们在假日期间最有可能参与互动的广告格式。采用这类能够让潜在玩家充分了解游戏核心机制的富有吸引力的广告格式，无疑是展示游戏特色并推动玩家安装的绝佳方式。
特别是可玩广告，它为玩家提供了在决定是否安装游戏之前先行试玩的机会，所以在制作可玩广告时，一定要确保给予玩家足够的时间，让他们能够充分了解游戏的进程。一般来说，我们建议可玩广告的时长设置在20秒及以上。
若要着手制作互动式广告，可以使用适用于编辑器的免费Unity Playworks插件。借助该插件，能够利用现有的项目轻松实现可玩广告和互动式结尾卡片的创建、定制、测试、发布以及分析等一系列操作，而且无需额外编写代码或投入其他资源。
另外，开发者还可以选择与Unity的创意工作室展开合作，向那些专门从事游戏广告的创意专业人士寻求专业指导。Unity的专家们能够提供极具价值的竞争洞察、创意概念以及量身定制的建议，这些都有助于优化广告创意，从而实现长期的成功。通过充分利用工作室的专业知识和丰富经验，开发者便能够制作出能够充分展示游戏独特功能并且吸引高质量用户的极具吸引力的广告。
(三)更新定制应用商店页面
定制应用商店页面能够为广告主创造一种从玩家首次看到广告到进入应用商店的全程无缝体验，其实现方式是通过创造性地对应用商店页面进行定制，使其与潜在玩家可能看到的广告内容相互匹配。
如果打算将广告创意更新为Q5主题风格，那么相应地也需要对定制应用商店页面进行更新，以此来保持整体风格的一致性。那些善于利用定制应用商店页面的工作室，往往能够在转化率和每千次展示安装量等方面取得显著的提升效果。
并且，在运行各种创意格式和版本的过程中，务必要进行A/B测试，通过这种方式来精准了解哪些内容能够引起观众的共鸣，更为重要的是，要明确哪些内容无法达到预期效果。
三、Q5阶段的用户获取最佳实践
与针对Q5优化创意同等重要的是，对各种用户获取活动策略进行测试。接下来，让我们一同深入了解一些针对Q5优化用户获取活动的有效方法。
(一)实现用户获取活动类型多样化
随着假日季参与游戏的玩家延续到Q5阶段，在用户获取策略中纳入活动优化器将会是一个明智之举，这样有助于找到那些会在游戏中持续采取行动的高质量玩家。
如果此前尚未使用过投资回报率(ROAS)或事件优化器，那么Q5阶段无疑是测试它们的绝佳时机。
(二)基于投资回报率(ROAS)的优化
针对广告收入、内购收入或者两者兼具进行优化的ROAS活动，是一种能够大规模且以最优价格获取玩家的有效方式。
随着Q5期间应用会话次数的增加，可以适时引入事件优化手段，比如目标每次事件成本(tCPE)或目标每次行动成本(tCPA)。通过这种方式，便能够触达那些更有可能在游戏中采取特定行动(比如观看一定数量的奖励视频或者购买一定数量的游戏货币)的玩家。
(三)基于事件的优化
那么该如何选择要针对的事件呢?我们建议可以从游戏中挑选出终身价值(LTV)最高的前5% - 20%的用户，然后观察他们在游戏开始的前七天内完成的行动，将这些行动作为目标事件。通过查看这些高价值玩家在假日期间的行为表现，或许能够为Q5阶段的事件优化提供有益的参考依据。
据相关数据显示，在过去两年中，Unity Ads和ironSource Ads网络的广告主们通过充分利用这些优化器，已经对自身的预算分配进行了调整，从而使得他们的活动形式更加多样化。
(四)积分墙活动
另一种实现活动多样化的有效方法是通过积分墙来获取玩家。积分墙作为一个奖励市场，能够让广告主开展基于事件的活动，以此来迎合特定的玩家参与行为。
通过积分墙获取的用户往往具有较高的留存率。与非积分墙用户相比，那些找到并完成积分墙任务的用户，其留存率能够高出2 - 7倍。这是因为他们在完成某些任务后可以获得高价值物品，比如游戏内货币。
在节后时期，这种通过积分墙获取玩家的方法尤其有效。因为此时玩家可能会更加谨慎地进行消费，而积分墙活动为他们提供了一种通过投入时间而非金钱来获取优质游戏内内容的替代途径。
此外，还可以用假日主题的创意对积分墙进行包装，并创建一些具有时间限制的优惠活动，以此来促使玩家产生紧迫感，从而提高玩家的参与度。
(五)联网电视
随着节后平静期的到来，人们往往会拥有更多的空闲时间用来观看自己喜爱的节目。根据康卡斯特的一份报告显示，超过60%拥有联网电视的美国家庭正在转向免费的广告支持型流媒体服务来观看他们喜爱的节目。
这一现象为广告主在Q5期间触达受众提供了独特的机遇。通过将联网电视引入到移动用户获取策略当中，广告主便能够充分利用这一增加的观众数量，从而扩大自己的广告覆盖范围。
(六)调整预算和出价策略
利用假日期间手机游戏玩家数量的增加这一有利形势，广告主可以适当扩大自己的预算分配。同时，要根据新玩家的涌入情况以及他们玩游戏时间的增加，对出价策略进行相应的调整。
可以尝试通过查看假日期间的用户模式，从中识别出会话时长、留存率、广告参与度或内购活动等方面的任何趋势，这些信息将有助于进一步优化在进入Q5阶段时的预算和出价策略。
例如，有一种可考虑的策略是在Q5期间对积分墙的出价进行调整，并为完成积分墙活动的用户提供促销活动。从我们最近的Tap4Fun案例研究来看，通过提高出价并为在特定时间内完成积分墙活动的用户提供额外奖励，他们能够显著增加每月支出并提高广告支出回报率。
因此，开发者们可以借鉴类似的策略，在用户活动高峰期通过吸引用户并优化广告支出，从而实现更好的营销效果。
四、利用假日期间新设备涌入的契机
新的或升级后的移动设备向来是备受欢迎的假日礼物。人们对这类设备喜爱有加，而且电信公司也常常会在假日季推出各种交易和促销活动来鼓励人们购买。
新设备的大量涌入为广告主提供了一个独特的机遇。据相关数据显示，有95%的用户会在拆开新设备后的前48小时内安装超过60%的应用。
用户刚刚拿到新手机后的这段时间，对于广告主而言是一个极为宝贵的机会，能够让他们的应用在新用户面前得以展示。通过利用一些创新的广告解决方案，比如Unity的Aura，应用和游戏便能够从用户拆开新手机的那一刻起，贯穿设备的整个生命周期，实现对用户的有效触达，为其输送高质量用户，促进长期参与，并最终获得可观的投资回报。
所以，随着假日期间新设备的不断涌入，开展一场活动，在用户设置新设备的最早接触点之一将自己的应用直接呈现给用户，这对于用户获取策略来说，很可能会成为一个具有决定性意义的举措。
五、牢牢抓住Q5机遇，实现长远发展
通过实施多样化的用户获取策略，包括对广告创意进行优化、充分利用用户活动的增加以及积极探索积分墙和设备端广告等创新渠道，广告主们便能够最大限度地提高自己的投资回报，并为自身的长远发展奠定坚实的基础。
切莫错过Q5阶段所蕴含的巨大优势――现在就赶紧联系您的专属客户经理，着手规划您的用户获取策略吧。当下正是在新的一年里迅速开展业务并推动移动业务持续增长的最佳时机。
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