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一、引言
2024 年，众多付费订阅服务类应用纷纷拓展商业模式，将广告层级纳入其服务体系。这一变革有着深刻的商业逻辑，传统上仅有 3 - 4%的用户愿意订阅付费应用，其余 96%的用户在原模式下无法为应用创造收益，而广告则为开发方开启了从这庞大用户群体中盈利的新途径。尽管将用户转化为订阅用户仍能带来*高投资回报率，但广告的引入已成为不可忽视的盈利增长点。
然而，部分应用在实施这一策略时仍犹豫不决，主要原因在于担心广告可能引发负面体验，进而导致用户流失，尤其是担忧广告层级的设置会侵蚀订阅转化。毕竟，如果用户能通过广告层级获取应用服务，其购买订阅服务的动力可能会大打折扣。但实际上，若能巧妙地实施广告层级策略，不仅可以避免对订阅转化的负面影响，还能让更多用户领略到应用优质内容或服务的魅力，从长远来看，甚至有望提高订阅转化率。接下来，我们将依据不同广告格式，详细阐述如何在保障订阅转化不受影响的前提下有效实施广告。
二、广告策略
(一)展示广告
1. 展示广告的特点与优势
展示广告作为一种广泛应用的广告格式，涵盖了横幅广告、中矩形广告(MREC)、原生广告和开屏广告(用户打开应用时弹出的广告)等多种形式。其受欢迎程度源于操作简便且对用户干扰较小。从发布者角度来看，展示广告所需的开发工作量微乎其微;从用户体验角度而言，这些广告如同数字“海报”，当展示在屏幕上时，用户仍可正常使用应用，不会受到明显干扰。
2. 潜在风险与应对措施
尽管展示广告具有上述优点，但由于它们是系统启动的，用户无法自主选择退出，这就不可避免地存在一定的用户流失风险。为有效应对这一问题，开发者需要通过合理的信息引导，让用户提前对广告有所预期。这种预期的建立可以基于应用的不同层级信息，即广告层级和付费层级。在广告层级中，用户可以在观看广告的同时免费获取部分高级功能;而付费层级则为用户提供无广告干扰且畅享所有高级功能的体验。通过这种方式引导用户，能使他们在面对广告时减少侵入感，进而降低因广告产生的用户流失率。此外，告知用户所处的层级(广告层级)还有助于激励订阅转化。当广告层级用户体验到部分高级内容后，他们可能会为了获取完整的高级体验和全部高级功能而选择订阅。另一种可行的广告层级设置方式是，为用户提供完整的高级功能，但同时展示广告，同时赋予用户通过订阅来消除广告的选择权。
3. 引导用户的*佳时机与方式
为了更好地引导用户，在用户使用应用的初期就进行通知是较为理想的做法。其中，注册流程是一个绝佳的时机，因为此时用户首次面临在订阅和基于广告的层级之间做出选择。在此环节，向用户清晰地传达不同层级的信息，包括广告的存在形式、各层级的功能差异等，可以让用户在一开始就对广告有心理准备。另外，在账户设置中设置常驻通知也是一种有效的手段。这个通知不仅要告知用户广告层级的相关信息，还应配备一个明确的行动呼吁(CTA)，引导用户成为订阅用户。这种方式对于那些*初选择广告层级的用户具有很强的转化作用，能够促使他们在后续使用过程中重新考虑订阅服务。
(二)插屏广告
1. 插屏广告的特性与挑战
插屏广告在创收潜力方面表现出色，相较于展示广告更具优势，但同时也具有更高的侵入性。与展示广告相同，插屏广告由系统启动，但不同的是，用户在完成或关闭广告之前无法继续使用应用，这一特性使得插屏广告在实施过程中需要更加谨慎。
2. 引导用户的关键作用
由于插屏广告对用户体验的中断性，引导用户知晓广告的存在变得尤为重要。与展示广告类似，通过适当的方式告知用户广告的存在，能够在一定程度上缓解用户因广告突然出现而产生的不适感，减少用户对广告的抵触情绪，从而降低用户流失的风险。
(三)激励视频广告
1. 激励视频广告的价值与优势
激励视频广告(RVs)堪称实现用户盈利的优质途径之一。它与部分插屏广告类似，是时长在 15 - 30 秒的具有较高吸引力的视频，但又与插屏广告有着本质区别，即它是由用户主动发起的。用户为了获取应用内货币或内容访问权限，自愿选择观看广告直至结束。这种用户主动参与的模式赋予了激励视频广告独特的价值，使其成为具有高创收潜力的优质广告位。广告商因激励视频广告能激发用户更高的参与度，故而愿意为其投入更高的出价。
2. 对业务指标的积极影响
激励视频广告不仅能为应用带来收益，还对转化率和留存率有着积极的推动作用。通过让用户以观看广告为代价体验高级内容，激励视频广告为用户和应用之间搭建了一座价值交换的桥梁。对于部分用户而言，这种体验会激发他们对更多高级内容的渴望，从而促使他们选择订阅服务;而对于另一部分原本可能因缺乏足够吸引力而流失的用户，激励视频广告所提供的高级内容体验则成为了留住他们的关键因素。
3. 实施的难点与解决方案
然而，激励视频广告的实施并非一帆风顺，它对应用开发有一定的要求。具体而言，开发者需要建立一套完善的内容分类体系，以便实现内容与用户观看广告行为之间的价值交换。虽然这一过程需要投入一定的资源和专业知识，但通过合理的途径是完全可以实现的。
(四)积分墙广告
1. 积分墙广告的运作模式与优势
积分墙广告在价值交换驱动用户参与方面比激励视频广告更进一步。它不仅为用户观看广告提供奖励，如应用内货币或可解锁功能，还将奖励范围拓展到用户在其他应用中完成特定任务。这些任务形式多样，包括下载其他应用、在下载的应用内进行购买、在广告应用中达到一定的等级或参与度等。与激励视频广告一样，积分墙广告是一种用户自主选择参与的盈利策略，这一特性极大地降低了因广告导致用户流失的可能性，因为用户的参与是基于自身主动选择，而非被动接受。
2. 实施的复杂性与应对策略
不过，积分墙广告的实施需要满足一定条件且具有一定复杂性。首先，开发者需要对应用内的功能和内容进行细致分类，这是实现任务与奖励合理匹配的基础。此外，应用内必须有完善的货币体系，用户通过完成任务获取货币，并且应用中需要设置相应的商店，以便用户能够消费所获得的货币。尽管积分墙广告的实施要求较高，但一旦成功实施，它将为应用的盈利策略带来显著的多样化效果。它为开发者提供了一种有效途径，可以从那些高度参与但对订阅服务仍持观望态度的用户身上实现盈利，这些用户愿意通过参与外部任务来获取应用内的高级内容。
三、用户细分
在实施广告策略的过程中，无论选择哪种广告格式，对于一个拓展广告业务的订阅应用而言，利用能够对用户进行细分的盈利平台至关重要。理想情况下，用户细分可以依据地区、设备型号、操作系统等多个维度展开。通过这种细致的用户细分，开发者能够根据不同用户群体的特点和潜力，针对性地调整广告实施策略。例如，对于那些具有高转化潜力的用户群体，如来自一级地区(以美国为例)的用户，他们比来自二级地区(如拉丁美洲)的用户更有可能转化为订阅用户。因此，将这些高潜力用户从广告层级中分离出来，可以有效避免因广告干扰而失去潜在的高质量订阅用户，确保这部分用户获得能够激发他们订阅意愿的应用体验，而将那些转化可能性较低的用户引导至广告层级，实现广告盈利与订阅转化之间的平衡。通过这种用户细分方式，并结合前文提到的引导用户的措施，开发者能够在实施广告盈利策略的同时，*大程度地保障订阅转化不受影响，从而实现应用商业价值的*大化。
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