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在当今竞争激烈的APP市场中，如何让自己的 APP 在 APP Store 中脱颖而出，提高可见性和转化率，成为开发者们关注的焦点问题。本文深入探讨了利用推广APP内购买来实现 APP Store 优化(ASO)的方法与策略。
APP Store 优化，简称为 ASO，是一个综合性的过程，旨在针对APP商店改进APP的元数据。具体来说，文本优化能够帮助 APP 正确地通过关键词被索引，从而在搜索结果中获得更高的排名。而图形优化则使APP页面更具吸引力，进而相应地提高安装转化率。例如，一个精心设计的APP图标和富有吸引力的截图可以在瞬间吸引用户的注意力，促使他们进一步了解和下载APP。
在 APP Store 中，关键词和关键词组合的索引主要来源于特定的元数据。其中包括APP标题、副标题、关键词字段、开发者名称以及APP内购买。然而，值得注意的是，完整的APP描述并不会被索引。此外，在一个国家中可以索引多个本地化内容，这为开发者提供了更广泛的优化空间。例如，如果一款APP面向全球市场，可以针对不同国家和地区的用户需求，进行本地化的关键词优化，提高在当地 APP Store 中的搜索可见性。
关键词的相关性取决于元数据的类型。图像展示了不同元数据对关键词相关性和被索引机会的影响。关键词具有频率属性，它定义了在某个特定国家中该关键词的常见程度。一般来说，关键词频率越低，意味着竞争对手相对较弱，开发者就越容易让自己的 APP 进入搜索结果的顶部排名。
1. APP内购买的类型及特点
- APP Store 中的APP内购买分为常规和推广两种类型。常规的APP内购买仅在APP内可用，而推广的APP内购买则直接存在于 APP Store 中。开发者可以一次创建最多 20 个推广的APP内购买。
- 推广的APP内购买具有诸多优势。它们会显示在APP页面上，通过关键词被索引并在搜索结果中排名，还能在“精选集”以及“今日”“游戏”或“APP”标签中被推荐。
2. 推广APP内购买对 APP 可见性和转化率的影响
- 首先，APP内购买的存在对于 APP 在 APP Store 中的可见性至关重要。推广APP内购买使提高APP排名更容易，因为苹果从推广能带来收入的APP中受益。当用户在APP内进行购买后，APP的排名可能会更高。这是因为用户必须先安装APP才能进行购买，而购买行为在一定程度上反映了APP的价值和受欢迎程度，从而促使 APP Store 给予更高的排名。
- 其次，推广的APP内购买能够鼓励更高的安装转化率。如果APP在某个关键词的搜索结果中处于顶部，只需在APP内购买标题中添加一个关键词，就可以占据多达两到三个位置。这样，竞争对手的APP将被挤出顶部，而开发者的APP将获得更多关注，占据搜索结果的整个第一屏。
以 iOS15 的创新为例，已安装的APP现在在搜索结果中以缩短的方式显示，没有截图。而紧跟在APP后面出现在搜索结果中的推广APP内购买则保持完整大小，因此更具价值，能够有效地将竞争对手挤出去。虽然改进的APP内购买可见性可能会导致购买数量的增加，但这并不直接意味着收入会增加。当用户在 APP Store 中搜索APP时，他们通常还没有购买东西的动机。然而，通过优化APP内购买在搜索结果中的显示方式，可以间接影响APP收入。增加的可见性会带来更多的安装，进而随着用户对APP的使用和深入了解，可能会产生更多的购买行为，这体现了一种长期的策略思维。
1. 优化推广APP内购买标题
- 推广APP内购买标题是 ASO 中的关键因素，因为这个元数据元素会被 APP Store 索引。优化APP内购买以进行搜索的最佳方法是在其标题中使用相关关键词。
- 对于APP内购买，标题是唯一被索引的东西。而且，所有APP内购买标题都会为所有地区被索引，这为开发者提供了广阔的优化空间。例如，如果一款游戏APP有不同的语言版本，可以在APP内购买标题中使用多种语言的关键词，以吸引全球各地的用户。
- APP内购买可以通过APP内购买标题元数据中的关键词和APP元数据中的关键词被索引。因此，开发者需要确保APP内购买标题中的关键词与APP的整体关键词策略相协调，以提高被索引的机会。
2. 具体优化策略和注意事项
- 如果APP在某个关键词上排名第一，可以将该关键词添加到推广的APP内购买标题中，以占据搜索结果的整个第一屏。这样可以进一步巩固APP在该关键词搜索结果中的优势地位，吸引更多用户的关注。
- 关键词频率越高，进入顶部就越具挑战性。开发者需要在热门关键词和低频关键词之间找到平衡，既要考虑到热门关键词的高搜索量，又要利用低频关键词的竞争较小的优势。
- 如果在推广的APP内购买标题中使用在APP元数据中找不到的关键词，那么推广APP内购买在被索引后将排名较低或显示在离APP太远的位置。因此，保持APP内购买标题与APP元数据的一致性非常重要。
- 如果一个推广的APP内购买没有被某个关键词索引或没有紧跟在APP后面，不要在那个关键词上浪费时间，尝试其他关键词。开发者需要不断地测试和优化关键词，以找到最适合自己APP的关键词组合。
同时，开发者可以当场更改推广的APP内购买列表。例如，当计划推出一个限时促销活动或向用户提供一些独家内容时，可以停止那些不需要的APP内购买，并尝试推出新的APP内购买。不过，需要注意的是，当恢复推广某个APP内购买时，将不得不再次提高它的排名。因此，开发者需要谨慎地管理APP内购买列表，确保每次更改都能带来积极的效果。
此外，随意进行实验并分享知识也是非常重要的。由于参与APP内购买推广的专业人士相对较少，算法还没有被充分研究。开发者可以通过不断地尝试新的方法和策略，积累经验，并与其他开发者分享自己的发现，共同推动 ASO 领域的发展。
1. 跟踪关键词总数
- 跟踪推广APP内购买被索引的关键词总数是评估其性能的重要指标之一。通过了解哪些关键词能够索引到APP内购买，可以判断当前的关键词策略是否有效。如果某个关键词的搜索量较大，但APP内购买没有被该关键词索引，那么开发者可能需要调整关键词策略，增加与该关键词相关的内容。
2. 调查关键词排名变化
- 调查关键词排名的变化可以帮助开发者了解当前的标题在 ASO 方面是否足够有效。如果APP内购买在某个关键词上的排名下降，可能需要优化标题或调整关键词组合，以提高在该关键词搜索结果中的排名。
3. 分析关键词相关性和效率
- 分析被索引关键词的相关性和效率是评估推广APP内购买性能的关键步骤。开发者需要确定哪些关键词与APP的内容和目标用户最相关，以及这些关键词的搜索量和竞争程度。通过选择相关性高、效率好的关键词，可以提高APP内购买在搜索结果中的可见性和吸引力。
4. 关注竞争对手
- 关注竞争对手在推广APP内购买方面的效率也是非常重要的。了解竞争对手的策略和方法，可以帮助开发者发现自己的不足之处，并找到改进的方向。例如，如果竞争对手在某个关键词上的APP内购买排名较高，可以分析他们的标题、描述和广告图片等元数据，学习他们的优化技巧。
此外，探索竞争对手的定价历史也是一种有效的市场分析方法。通过了解竞争对手的价格策略，可以帮助开发者更好地了解市场情况，并制定出更具竞争力的价格。例如，如果竞争对手的APP内购买价格较高，但仍然能够获得较高的转化率，那么开发者可以考虑提高自己的价格，以提高收入。反之，如果竞争对手的价格较低，可以考虑降低价格或提供更多的优惠活动，以吸引更多用户。
总之，通过推广APP内购买来实现 APP Store 优化是一种有效的策略，可以提高 APP 在 APP Store 中的可见性和转化率。开发者需要深入了解 APP Store 的索引机制和 ASO 的优化技巧，不断地进行实验和调整，以找到最适合自己APP的优化方法。同时，关注竞争对手的动态，学习他们的成功经验，也是提高自己APP竞争力的重要途径。
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