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在 APP Store 的推广中，选择合适的关键词至关重要。不仅要关注关键词可能带来的安装量，更要重视APP内购买的潜在收入。本文将深入探讨如何为APP找到*具赚钱潜力的关键词，涵盖从分析用户行为到选择关键词、测试广告效果以及利用关键词数据创建个性化优惠等方面。
苹果搜索广告(ASA)数据在选择赚钱关键词方面起着关键作用。在 APP Store 中，做广告的APP会出现在搜索结果顶部，而通过 APP Store 优化(ASO)优化的APP则紧随其后。ASA 和 ASO 工具虽在相同背景下使用，但流量类型不同，前者为广告产生的流量，后者是自然流量。
1. 步骤一：比较 ASO 和 ASA 的转化率
- 理解能否使用 ASA 统计数据制定 ASO 策略至关重要。通过比较APP来自 ASO 和 ASA 的转化率，可以了解用户在搜索和广告方面的行为差异。例如，在 Adapty 中为来自 APP Store 搜索的用户和苹果搜索广告的用户创建单独细分，以分析其行为。
- 以图形与设计类APP为例，该APP有年度和月度订阅计划，年度订阅因价格和吸引力被优先推广。分析其付费流量统计发现，用于广告的“欢迎新用户”付费墙的所有流量转化率为 0.34%，而来自自然来源的用户被引导至“限时优惠”付费墙，其订阅转化率为 0.35%。由于自然流量和付费流量的转化率几乎相同，可以得出用户行为相似的结论。
2. 步骤二：选择在商店投放的关键词
- 使用 Asodesk 的关键词管理器和关键词自动建议工具，找到合适的关键词。关键词管理器可构建APP的语义核心，提供大量关键词选项，还能显示未成为语义核心一部分的关键词变体。例如，苹果搜索广告建议部分展示APP应在 APP Store 中使用的广告关键词。
- 在选择关键词时，要考虑受欢迎程度和竞争情况。热门搜索的竞争激烈，难以排名靠前，且通常转化率不是*佳。而特定的低量查询更能准确反映APP目的，可能带来更高的转化率。可以使用长尾关键词工具找到超过四个单词的关键短语，提高在搜索中的竞争力。
- 许多开发者会为竞争对手的搜索购买广告以获取流量，但这应是*后选择。在 Asodesk 的关键词自动建议中，可以查看竞争对手的*佳关键词，但要注意不能在APP元数据中使用竞争对手的品牌关键词，可以考虑添加别人产品的拼写错误的搜索，但需先检查流量。总之，选择关键词要综合考虑受欢迎程度和竞争对手的推广策略，专业且不太受欢迎的关键词可能带来更高的订阅转化率。
3. 步骤三：购买苹果搜索广告
- 编制关键词列表后，在苹果搜索广告中购买广告，分析从这些搜索中获得的安装如何转化为付费订阅。要确保使用 ASA 进行测试的成本不超过 ASO 的成本。
将用户带到APP的关键词可用于创建细分。例如投放广告后，部分用户订阅，部分未订阅但也未删除APP。由于知道哪个广告与哪个关键词匹配，可以为该广告创建细分，并向用户发送个性化优惠，包括用户感兴趣的关键词。比如为照片编辑器购买“instagram 滤镜”关键词广告后，可向用户创建个性化付费墙，如“Instagram *佳圣诞滤镜 -80% 折扣”，并作为推送通知发送。
1. 比较APP来自自然和非自然来源的安装转化率，了解搜索和广告带来的用户行为差异。
2. 使用 ASO 工具确定使用 ASO 和 ASA 进行推广的*佳关键词，综合考虑受欢迎程度和竞争情况，以及竞争对手的推广策略。
3. 检查不同关键词的订阅数量以及订阅续订率，选择为APP带来*多收入的关键词进行进一步推广。
4. 利用关键词数据创建个性化优惠，提高用户订阅的可能性。
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