2024游戏APP广告变现：现状与发展趋势解读

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一、游戏行业的发展态势与广告变现现状

随着游戏行业迈入存量时代，厂商们在增长策略上逐渐走向多元化。Unity*新的移动游戏增长与变现报告指出，尽管手游玩家数量仍在持续攀升，但留存率和内购收入却出现了一定程度的下滑。然而，与之形成鲜明对比的是，应用内广告变现收入呈现出迅猛的增长势头。这一现象表明，广告变现正逐渐成为游戏APP盈利的重要途径。

二、国内手游市场eCPM表现分析

(一)不同平台的eCPM差异

1. iOS端

· 在国内手游市场中，iOS端在激励视频、插屏、开屏和原生广告样式方面的eCPM表现较为突出，均优于Android端。这意味着在iOS平台上，这些广告样式能够为游戏APP带来更高的每千次展示收益。

2. Android端

· Android端仅在Banner样式的eCPM上略胜iOS端一筹，不过二者之间的差距相对较小。这表明在Banner广告方面，Android平台具有一定的优势，但整体而言，iOS在多数广告样式上的变现能力更强。

(二)主流广告联盟的市场地位

· 在国内游戏市场中，优量汇、穿山甲、百青藤和快手联盟占据着头部位置。对于游戏开发者来说，借助聚合广告平台接入这四大联盟是提升广告收益的有效策略。通过这种方式，开发者能够整合优质的广告资源，优化广告投放，进而提高广告变现的效率和收益。

三、适合手游的广告类型及其特点

(一)不同平台的广告类型收益占比

1. Android端

· 在Android端，广告类型的收益占比从高到低依次为激励视频、插屏、原生和Banner。这反映出激励视频在Android平台上的广告变现效果*为显著，而Banner广告的收益相对较低。

2. iOS端

· iOS端的广告类型收益占比为激励视频、插屏、原生、Banner和开屏。与Android端类似，激励视频在iOS平台上同样具有较高的收益贡献，但iOS端开屏广告的收益也占有一定比例。

(二)常见广告类型的特点与应用场景

1. 插屏广告

· 插屏广告在游戏中的应用场景较为关键。例如，当游戏在关卡切换或暂停时展示插屏广告，能够较好地抓住玩家的注意力。在这些时机，玩家处于游戏流程的自然停顿点，此时展示广告不会对游戏体验造成过大的干扰，同时还能获得较高的点击率，进而实现可观的广告收益。例如，在一款角色扮演类手游中，玩家完成一次副本战斗后，在进入下一个副本的过渡阶段弹出插屏广告，既不影响玩家的游戏节奏，又能有效地展示广告内容。

2. 横幅广告

· 横幅广告通常位于游戏界面的顶部或底部，它对游戏进行持续性的展示。这种广告形式适合在对用户体验影响较小的场景中应用。比如在一些轻度休闲类游戏中，玩家的主要精力集中在简单的操作上，横幅广告在屏幕边缘的展示不会过多地分散玩家的注意力。例如，在一款消除类小游戏中，横幅广告在屏幕底部持续显示，玩家在专注于消除方块的过程中，虽然能看到广告，但不会因广告的存在而产生明显的不适感，同时也能为游戏带来稳定的广告收入。

3. 奖励视频广告

· 奖励视频广告具有独特的优势，用户在观看完整的视频广告后能够获得游戏内的奖励。这种机制使得该类型广告通常具有较高的转化率和收益。例如，在一款模拟经营类游戏中，玩家观看奖励视频广告后可以获得加速建筑建造时间、获取稀有道具等奖励。这些奖励对于玩家在游戏中的发展具有实质性的帮助，因此玩家往往愿意观看此类广告，这也为游戏APP带来了较高的广告收益。

四、游戏出海的新兴增长市场

(一)俄罗斯市场

· 俄罗斯市场对于游戏出海而言是一个值得深入挖掘的领域。该市场具有独特的文化和用户消费习惯，对于不同类型的游戏都存在潜在的市场需求。无论是动作、策略还是角色扮演类游戏，都有可能在俄罗斯市场找到合适的受众，进而实现用户增长和广告变现的双丰收。

(二)东南亚市场

· 东南亚市场在各类热门游戏品类中都表现出了优异的市场潜力。该地区拥有庞大的人口基数和日益增长的游戏消费需求，且玩家对于不同风格和类型的游戏接受度较高。对于游戏开发者来说，东南亚是一个可以进行深耕细作的市场，通过本地化运营和针对性的广告投放，能够在该地区实现良好的广告变现效果。

五、游戏APP广告变现的精细化运营策略

(一)流量分配的精细化

· 流量分配的精细化要求开发者按照多种维度对流量进行切割。这些维度可以包括玩家的地域、年龄、性别、游戏行为(如游戏时长、付费频率、活跃时间段等)。例如，对于游戏时长较长且付费意愿较高的高价值玩家流量，可以配置更具针对性和高收益的广告策略，如投放高价值的奖励视频广告或定制化的原生广告;而对于游戏时长较短、付费能力较低的低价值玩家流量，则可以采用较为温和、注重用户体验的广告策略，如适度展示横幅广告，避免过度打扰玩家，以维持玩家的留存率和忠诚度。

(二)广告策略的精细化

· 广告策略的精细化需要根据不同国家和地区以及不同用户群体的eCPM数据，合理配置瀑布流层数和底价。在eCPM较高的国家或地区，例如欧美一些发达国家，通过增加瀑布流层数，可以提高广告填充率，确保有足够多的高价值广告展示机会，从而实现更高的广告收益;而在eCPM相对较低的地区，如部分发展中国家，则需要谨慎设置底价，避免因接受过多低价广告而影响整体的广告收益水平。通过这种精细化的广告策略调整，游戏APP能够在不同的市场环境和用户群体中实现广告变现的优化和*大化。

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