如何有效推广一款新的APP：三大推广策略助力用户增长

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在当今的移动应用市场中，竞争异常激烈。据Statista数据显示，谷歌应用商店(Google Play Store)坐拥350万个应用程序，苹果应用商店(APP Store)有近220万个，而华为应用市场(Huawei APPGallery)虽应用数量略少于10万个，但已拥有5.8亿庞大用户群。新应用要想在众多竞品中脱颖而出、获取用户关注，有效的推广策略至关重要。以下将结合Ingate公司绩效主管德米特里·阿普赫京(Dmitry Apukhtin)的经验，详细阐述移动应用的推广策略。

一、应用商店优化(ASO)：奠定基础的关键步骤

(一)优化应用展示卡

应用商店优化(ASO)是让应用在商店搜索结果中获得良好排名的重要手段。当应用展示卡填写得当，其在搜索列表中的排名会显著提高，进而吸引更多用户注意，自然增加应用安装量。

在移动应用开发领域，通常建议至少在三个平台发布应用，即苹果应用商店、谷歌应用商店和华为应用市场。这是因为各平台用户群体存在差异且很少重叠，若只选择单一平台发布，将可能损失大量潜在用户。

(二)精准选择元数据关键词

应用在搜索结果中的排名很大程度上取决于展示卡中的文本内容。应用商店的搜索原理与普通搜索引擎(如谷歌)类似，应用与用户搜索关键词的匹配程度决定了其在搜索结果中的位置。例如，一款冥想应用若标题或描述中不含“冥想”关键词，其在搜索排名中必然处于劣势。

同时，了解各平台的索引字段至关重要。谷歌应用商店和华为应用市场会对应用描述进行搜索索引，而苹果应用商店则不然。此外，文本长度也有讲究，华为应用市场的标题和描述字段长度优势明显，分别可达64个字符和8000个字符，相比其他商店更长，开发者可充分利用这一特点进行关键词布局。

(三)打造视觉吸引力

展示卡对用户的视觉吸引力是ASO不容忽视的要素。用户往往青睐高质量、美观的图标、屏幕截图、宣传图片和视频预览。在优化过程中，这与处理元数据同等重要，都需投入足够的精力。

以苹果应用商店为例，当前ASO的一个流行趋势是应用内活动可在搜索结果中展示，像流媒体服务的电影首映或游戏内竞赛等活动展示在搜索结果中，能有效吸引用户点击。

(四)重视用户评分与评论

ASO的*后关键环节是维护应用的声誉，也就是管理评分和评论。开发者可在应用内引导用户前往应用商店进行评分和评论，但由于用户参与意愿可能较低，通常需要提供一定激励措施，如游戏内的特殊道具或优惠的订阅条款等。通过这种方式，提高用户评分和正面评论数量，有助于进一步提升应用的搜索排名和可信度。

二、多元化广告策略：突破自然流量局限

(一)应用商店广告管理系统：精准触达高意向用户

各应用商店都有自己的广告管理系统用于推广应用，例如苹果应用商店的苹果搜索广告(ASA)、谷歌应用商店的谷歌广告(Google Ads)以及华为应用市场的华为广告(Huawei Ads)。

这些系统的推广机制有相似之处，包括在搜索结果特定区域进行推广展示、在主页放置横幅广告或在应用主题集合中展示等。其广告活动的主要目标是吸引用户安装应用并注册新用户。

此外，广告管理系统还具备针对已安装应用用户的营销策略。通过邀请用户参与应用内活动(如游戏内的竞赛)、领取每日奖励或续订订阅服务等目标行为，进一步提高用户的活跃度和留存率。

(二)广告网络：大规模覆盖潜在用户

除应用商店外，谷歌广告还能在展示网络及其搜索引擎上投放广告。展示网络汇聚了约200万个网站、YouTube服务、谷歌地图、Gmail等众多平台，拥有超过10亿用户的庞大受众群体。

广告网络基于精准的定向投放技术，通过综合考虑用户的兴趣、关注主题、搜索关键词、人口统计参数等因素确定目标受众，并将广告投放在内容匹配的网站上。展示网络主要面向陌生受众(即那些并非主动寻找该应用的用户)展示横幅广告或其他广告形式。这种以扩大覆盖范围为导向的广告投放策略，能够让更多潜在用户知晓应用。

类似的广告网络还有华为广告、必应广告(Bing Ads)、微软广告(Microsoft Ads)等，它们的运作模式与展示网络类似，都能为应用推广提供广阔的覆盖面。

(三)社交网络：基于兴趣的定向推广

社交网络中的推广算法与应用商店和广告网络有所不同。其目标受众细分主要基于用户的兴趣，这些兴趣通过用户的浏览记录、点赞行为和订阅情况来确定。基于这种兴趣确定模型编制的用户信息流，在展示广告时具有很高的精准度，因为它能深入了解用户偏好，从而实现有效的定向投放。

对于整合在同一网络中的社交平台，广告活动可通过统一账户进行配置。例如，脸书(Facebook)发布的广告内容能够同时在Instagram、Messenger和受众网络(Audience Network)上展示。

Instagram和TikTok等社交网络尤其适合应用推广，原因在于用户在使用这些平台时通常手持智能手机，观看广告后可立即跳转至应用商店进行安装操作，实现从广告曝光到应用安装的无缝衔接。

另外，与博主合作也是社交网络推广的有效方式。博主能够通过自身魅力吸引观众，并激励他们下载应用。在这种合作推广中，准确衡量转化率至关重要。为此，可采用促销代码和安装主链接等工具进行效果追踪。

博主可在各种内容形式中植入原生广告，如帖子、故事、短视频(如Reels)等。对于移动游戏，直播和游戏演示视频能很好地展示游戏特色;而对于其他类型的应用，展示实际使用场景(如在预算应用中演示如何记录日常开支)更具吸引力。

(四)应用内广告：借助第三方平台实现变现与推广

应用内广告是另一种推广选择，即通过在其他应用内部展示广告来推广自己的应用。这种广告通常由免费应用展示，是其盈利方式之一，部分付费应用在试用期也会展示。

第三方应用中的广告类型丰富多样：

1. 横幅广告：以图片或动画形式呈现，占据屏幕的一部分，是较为常见的广告形式。

2. 插屏广告：当用户在应用屏幕间切换时弹出的全屏视频或图像，能够有效吸引用户注意力。

3. 互动广告：用户可体验部分应用玩法或功能，通过互动增加用户对广告内容的兴趣。

4. 奖励广告：用户观看此类广告可获得奖励，如游戏内货币等，这种形式能够提高用户观看广告的积极性。

应用内广告可通过展示网络或其他广告网络进行管理，也可借助专门从事应用内流量的平台，如APPlovin、Unity Ads或Yabbi、Mgmobi等进行操作。

三、选择合适推广方法：综合考量与精准匹配

在应用推广过程中，应始终将ASO作为起点。当应用首次上线时，良好的ASO能够确保搜索算法对其进行合理排名，并在搜索结果中展示给用户，从而获得初始的自然流量。应用的安装量在很大程度上取决于关键词和描述的相关性以及展示卡的吸引力。同时，积极获取正面评价并提升评分也不容忽视。

即使应用不在搜索结果前列，进行ASO优化依然有价值。因为用户通常只会关注搜索结果前10 - 12行的内容，若应用排名在10名开外，很可能被用户忽视。通过展示卡优化，可在一定程度上提升在搜索引擎结果页面(SERP)中的排名。

然而，仅依靠ASO实现的自然用户增长通常有限，一般不会超过10 - 20%。因此，在完成展示卡优化后，有必要考虑其他推广方法。

在众多推广手段中，在应用商店中设置广告是关键一步。因为有应用需求的用户往往首先会在应用商店进行搜索，这部分用户是*具价值的目标受众，通过苹果搜索广告、谷歌广告和华为广告进行推广，通常能够获得较高的转化率。

社交网络作为第二重要的推广渠道，虽然其受众相对不那么精准，导致安装转化率低于应用商店广告，但它在扩大受众覆盖范围方面具有显著优势，能够让更多潜在用户了解应用。

广告网络在扩大受众规模阶段发挥重要作用。当应用商店和社交网络带来的流量不足时，广告网络(尤其是谷歌展示网络)能够将应用信息广泛传播给大量人群。

应用内广告和与博主的原生整合推广策略主要用于进一步扩大覆盖范围。当其他吸引受众的渠道都已成熟且高效运作时，这些方法可作为有效的补充手段，助力应用获得更广泛的曝光。

*佳的推广策略是全面尝试不同的用户获取渠道和创意内容，积极测试各种假设，并严密跟踪广告效果。为此，可以借助APPsFlyer或Adjust等分析服务。通过综合运用上述推广策略，并根据应用的特点和目标受众进行精准匹配和灵活调整，新移动应用才能在竞争激烈的市场中成功突围，获得用户的青睐和持续增长。

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