如何在 iOS 上推广 App Store 应用内购买?

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通常，应用内购买位于转化漏斗的底部，App Store 页面和应用本身是转化的步骤。但是，如果有可能在下载应用之前就进行订阅付费并确保更高的转化率呢?推广应用内购买可以让你做到这一点，以下是你应该如何利用它为自己带来优势的方法。

一、什么是推广应用内购买?

推广应用内购买意味着在 App Store 中直接突出特定的优惠。这使得潜在用户在甚至还没有下载应用之前就能更容易看到它们。在应用生态系统中，这个功能就像一种广告机制，允许开发者突出特定的应用内产品，例如特殊物品、高级内容或订阅服务。如果你想测试一种新产品或者将更多人转化为长期订阅用户，这个功能非常有用。

二、应用内购买的类型

应用内购买是许多应用的重要收入来源，满足了不同用户需求和商业模式。这些购买通常分为以下几类：

1.消耗品：正如其名称所示，这些是一次性使用的物品，使用后需要重新购买。一旦使用就会耗尽。

·例子：虚拟货币、能量提升道具或一次性游戏增强道具。

·用例：在游戏应用中，玩家可能会购买能量提升道具以更快地推进游戏。

2.非消耗品：是永久的功能或物品，用户购买一次后可以无限期使用，无需再次购买。

·例子：去除广告、完整游戏解锁或额外的应用功能。

·用例：照片编辑应用可能提供一些滤镜，一旦购买就可以永久使用。

3.自动续订订阅：在一段时间内提供对应用内内容或功能的访问权限。用户会定期被收费，除非他们取消订阅。

·例子：每月访问高级音乐、新闻或视频流服务。

·用例：流媒体平台或新闻媒体为其高级订阅用户提供持续的内容访问。

4.非续订订阅：在一定时间内提供访问权限，但不会自动续订。用户在订阅期结束后需要重新购买。

·例子：季节性游戏通行证或临时课程访问权限。

·用例：一个教育应用可能提供为期 6 个月的课程访问权限，之后用户需要重新订阅。

通过了解每种类型的独特特征，你可以实施*适合你的内容、用户基础和收入目标的应用内购买模式。你还可以通过分析它带来的收入金额来决定一个购买是否值得推广。

三、如何开始推广 App Store 应用内购买?

从苹果方面来看，这个过程非常简单，因为你可以在 App Store Connect 中完成大部分所需的操作。以下是具体步骤：

1.实施：

·从 iOS 16.4 开始，要启用推广应用内购买，可以使用 Purchase Intent: struct PurchaseIntent。在以前的 iOS 版本中，你可以使用 paymentQueue(_:shouldAddStorePayment:for:)，但现在苹果建议使用更容易记住的意图。

·在开始之前，确保在你的代码中支持委托方法。

·你可以使用 ProductStorePromotionController 来管理推广的应用内购买：控制它们在每个设备上的顺序、可见性和可用性。

·class SKProductStorePromotionController : NSObject

·现在初步工作完成了，前往 App Store Connect。找到你的应用，然后点击“功能”下的“推广应用内购买”。在这里，你可以添加或删除购买，并更改它们的顺序和可见性。

2.测试推广：

·在公开推出购买之前，要确保一切正常工作，进行测试。关键是要简化从在 App Store 中点击产品按钮到在应用中确认购买的客户流程。如果用户还没有安装应用，重要的是他们在看到的**个屏幕之一上就能看到推广的应用内购买的确认信息。

·要测试优惠是否正确工作，你可以使用苹果提供的 URL，看起来像这样：itms-services://?actionpurchaseIntent&bundleIdcom.example.app&productIdentifierproduct_name，在这里，你应该分别用你的应用的 bundleId 和产品名称替换其中的 bundleId 和 productIdentifier。如果应用内购买正确实施，点击链接应该在购买确认页面上打开你的应用。

3.创建有效的元数据：

·现在推广的购买已经设置并运行，你应该注意它们的外观。记住，大多数用户在看到购买之前甚至还没有安装你的应用，所以这个优惠应该让他们对你的产品有预期。理想情况下，人们不是偶然发现这个页面，而是通过用户获取或影响者营销活动被引导到这里，这些活动事先解释了这个优惠。

·你需要为推广的应用内购买准备的元数据包括促销图像、显示名称和描述：

·促销图像应该是一个 1024×1024 的 PNG 文件。确保它是按照苹果 UI 设计资源创建的，并且能正确缩小。苹果还会在图像上添加一个框架，以使其符合 App Store 设计指南，所以确保不要在图像的外部部分放置任何重要的东西。

·显示名称应该是那些还没有安装你的应用的人也能理解的，所以避免使用通用或过于具体的名称。自动续订订阅应该包括它们的持续时间，如(1 个月)或(1 年)。然而，要保持简短，因为你只有 30 个字符。

·描述应该向新手解释购买，并吸引观众尝试。由于你只有 45 个字符，所以只保留一两个独特的卖点。

4.自定义应用内购买：

·正如我们之前所说，你应该将推广的购买视为另一个营销渠道：即不断更新和进行 A/B 测试以获得*高的结果。你可以在 App Store Connect 页面上轻松自定义购买，无需编码。但是请记住，App Store 页面*多需要 24 小时才能更新。以下是你可以测试的内容：

·更改优惠的元数据。应用内购买的图像、名称和描述可以极大地影响人们购买订阅的欲望。

·更改优惠的顺序。虽然有些优惠是可滚动的，但大多数人只会停留在前一两个。确保只将注意力引导到*相关的优惠上。

·更改在某些设备上的可见性。如果你的应用有特定的订阅或产品针对 iPad 或 iPhone Pro 用户，那么只向他们显示是有意义的。

5.定价：

·为应用内购买或订阅提供介绍性价格是一个有吸引力的策略。这种策略通常被视为“试用优惠”或“折扣价格”，为用户提供了一个低风险的机会来探索高级功能。通过设置一个较低的入门门槛——例如，免费**周或对较长订阅期提供大幅折扣——开发者可以刺激初始参与度，并展示应用的全部潜力。

·你应该记住两件事：首先，如何为用户提供增强体验的品味，使他们更有可能看到你的应用的价值;其次，如何在介绍期后将这些用户转化为支付标准价格。

四、使用推广应用内购买的技巧

*大限度地提高推广应用内购买的有效性需要结合数据驱动的见解和战略调整：

1.监控分析：确定用户*活跃的时间、他们经常使用的功能以及他们在哪个点放弃。根据这些见解调整促销可以提高转化率。

2.A/B 测试：不要依赖一种适用于所有情况的方法。测试不同的促销优惠、视觉效果和时间安排，以确定什么*能引起共鸣。例如，看看用户是更喜欢百分比折扣还是固定金额的折扣，或者反之亦然。

3.用户细分：根据用户行为进行有针对性的促销。新用户可能会喜欢介绍性优惠，而活跃用户可能会被高级功能或内容所吸引。

4.与更广泛的营销保持一致：确保你的应用内促销与外部营销保持一致。如果你正在进行假日活动，在你的应用促销中反映那个主题，以提供一个连贯的用户体验。

5.明确的价值主张：确保用户立即理解推广购买的好处。突出它如何增强他们的体验、解决问题或提供独家访问。

定期回顾和完善你的策略，关注用户反馈和市场趋势，以持续优化你的应用内促销效果。

五、结论

推广应用内购买似乎违反直觉：你如何向一个甚至还没有下载你的应用的用户提供东西呢?然而，它是一个有效的营销工具，因为它向你的客户展示了你是透明的：而不是提供免费增值模式或在几个付费墙后面隐藏订阅，你预先展示*好的优惠。如果正确使用这种信任，可以吸引更多付费用户使用你的应用。

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