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每年，有高达 890 亿美元以在线购物的名义被支出。你能相信其中超过一半的资金是通过我们的移动设备花费的吗?更关键的是，究竟是什么促使我们在APP上投入如此多的时间和金钱呢?
或许你是被推送通知中的限时优惠或特别折扣所吸引。又或者，你需要规划一次完美的旅行，觉得付出一点代价也是值得的，因为能从中获得乐趣。再或者，你只是真心想利用*喜欢的娱乐APP的长时间免费试用。无论哪种情况，在这些以及更多的场景中，你都涉及到了APP的季节性。
在这篇博客中，我旨在帮助你在季节性高峰到来时，为你的APP做好充分准备。让我们先从*明显的问题谈起……
什么是APP季节性?APP季节性是指受一年中特定时间影响，APP的使用和参与度发生的变化。虽然这听起来可能有些奇怪，但APP季节性实际上比你*初想象的更为常见。
APP季节性以及随之而来的用户行为模式取决于一些外部因素。影响APP季节性的五个主要因素包括：重大节日、文化和全球事件、季节变化、度假季节以及购物活动。
现在让我们具体探讨这些事件及其对特定APP的影响。
哪些APP受季节性影响*大?APP季节性对某些APP的影响远大于其他APP。了解哪些APP在使用方面具有季节性，并使你的营销策略与一年中特定时间的预测用户行为保持一致，这一点至关重要。
例如，与旅行相关的APP在度假季节会迎来高峰，因为越来越多的人需要帮助规划他们的旅行。爱彼迎就是一个很好的例子，它甚至允许你在高峰和非高峰季节为租赁设置不同的价格。类似地，像亚马逊这样的购物APP在黑色星期五或大型促销等购物活动期间，会注意到APP使用的季节性高峰。
重大体育赛事、颁奖典礼或节日等活动也会导致与流媒体、社交分享和活动规划相关的APP使用量激增。例如，网飞在发布一部广受好评的电视剧或电影时，会注意到更高的APP使用量，吸引越来越多的用户在APP中花费时间。
甚至天气APP也会经历APP季节性。在全年天气相对稳定的地区，几乎不会注意到重大的季节性变化。然而，在天气不可预测的地区，季节性变化会很大。
像耐克训练俱乐部这样的健康和健身APP也不能幸免。在圣诞节期间，许多人会互相赠送智能手表和健身APP订阅作为新年礼物，这导致了假期期间APP下载量的激增。到了新年，我们很多人也会成为这些健身APP营销的“受害者”，制定一个以健康为重点的新年决心。同样，这会在一月以及春季和夏季几个月内提高APP的下载量和使用量。
为什么APP季节性对营销很重要?当我说APP季节性洞察对营销人员来说是一个宝库时，我并没有夸大其词。下面我来告诉你原因。
特定APP的季节性和季节性趋势洞察对营销人员至关重要，因为这些能显示实际的用户偏好和模式——如果你处理得当，这可以决定你的成功。
作为一名营销人员，你需要研究APP季节性有以下四个原因：
1. 展示用户获取机会
APP季节性为用户获取提供了独特的机会窗口。在高峰季节或假期，用户活动往往会激增，为你提供了吸引和获取新用户的机会。了解这些高峰何时出现，你就能够战略性地规划和执行营销活动，在用户*容易接受的时候吸引新用户。通过使营销活动与这些兴趣高涨的时期保持一致，你还可以利用增加的可见性和参与度来扩大你的用户基础。
2. 优化用户参与度水平
当你对APP商店转化率和季节性趋势有更好的了解时，你可以根据一年中的特定时间调整你的内容、促销和信息，以符合用户兴趣。例如，你可以更新你的APP商店列表、APP的元数据，甚至在有限的时间内引入新功能。这不仅在季节性背景下优化了你的参与策略，还可以增强用户体验并树立良好的声誉，这也成为你的竞争优势。
3. 给你竞争优势和相关性
假设你的手机上除了一个购物APP之外，其他所有购物APP都在进行黑色星期五促销。你不会在哪个APP上进行任何购买呢?肯定是那个没有任何促销活动的APP对吧?APP季节性经常反映在竞争格局中。了解竞争对手可能在何时推出促销、更新或特别活动，使营销人员能够战略性地定位他们的APP。了解特定APP的季节性细节可以帮助你保持竞争力，甚至获得相对于其他类似APP的竞争优势。例如，如果他们提供 10%的折扣或一个月的免费试用，你可以更进一步，将折扣或试用时间加倍。这会使你更受欢迎、更具相关性和竞争力。
4. 帮助你制定留存策略以延长季节性成功
不同的季节通常会带来不同程度的用户参与度和活动。了解这些模式使营销人员能够实施有针对性的留存策略。例如，在淡季，你可能想要部署重新参与活动或发布独家内容以保持用户兴趣。这些努力将缓解季后的下降，并在长期内建立一个可持续的用户基础。
5. 让你战略性地分配资源
APP的不同季节性模式意味着不同的资源需求。无论是你的营销预算还是你的劳动力分配，你都需要明智地进行分配。但只有当你认识到你的APP受到APP商店季节性影响这一事实时，你才能做到这一点。了解你的APP的高峰季节将让你有效地分配资源。在高峰季节，你将部署更大的营销预算并引入季节性创意，以确保你的营销策略取得成功。另一方面，在淡季，你可以节省预算和资源。这就是为你的APP实现*高可能投资回报率的方法。
为APP应对季节性高峰做好准备的八个技巧：让我们明确一点，APP季节性对你的APP有好处，但只有当你知道如何利用它为你服务时才是这样。为了确保你的APP在季节性高峰期间*大限度地发挥其潜力，请考虑实施以下策略：
1. 不要低估APP商店搜索和 ASO 的力量
ASO(APP商店优化)涉及优化APP商店列表中的各种元素，以提高其可见性和可发现性。在高峰季节，用户参与度和APP下载量通常会增加，因此利用 ASO 来吸引潜在用户的注意力至关重要。专注于优化关键的 ASO 元素，如APP标题、描述、关键词和视觉效果，使其与季节性背景保持一致。在高峰季节对热门关键词进行深入研究，确保你的APP在相关搜索结果中排名较高。*后但同样重要的是，定期更新你的APP元数据，以跟上不断变化的用户偏好和季节性趋势。哦，这让我想到了给我的营销同行的下一个建议……
2. 为假期创建新的APP元数据
你知道吗?70%的移动用户使用搜索来查找APP。更新APP元数据不仅仅是一项技术工作，更是一项战略举措。在假期期间，用户经常搜索与特定主题相关的APP。通过使标题、描述和关键词与节日元素保持一致，你的主题APP变得更容易被发现，增加了吸引正在寻找假日相关内容的新用户的可能性。
3. 与内部产品更新和营销团队保持一致
开发团队和营销团队之间的同步方法至关重要。协调确保新功能或更新与正在进行或即将推出的营销活动无缝对齐。你不希望在高峰季节推出新功能而不进行任何营销努力来吸引和留住用户。这种协同作用创造了一个连贯的用户体验，增强了内部改进和外部促销努力的影响。
4. 利用季节性促销与新用户建立联系
季节性促销确实是一个吸引受众的机会!制定与季节相呼应的促销活动——无论是特别折扣、限时功能还是独家假日内容——都能营造一种紧迫感。这不仅吸引新用户，还鼓励现有用户在季节性兴趣高涨时积极参与APP。
5. 优化APP列表并提前测试促销位置
优化APP商店列表涉及了解用户行为的季节性趋势。通过调整关键词和内容以与这些趋势保持一致，你的APP在高峰季节更有可能被注意到。提前测试促销位置可以进行微调，确保在用户参与度达到高峰时你的APP能够有效地脱颖而出。
6. 提供竞赛和抽奖活动
竞赛和抽奖活动注入了一种兴奋感和社区参与感，类似于季节性促销。设计反映节日精神的活动不仅吸引新用户，还能在现有用户中培养一种归属感。在APP内战略性地推广这些活动可以增加用户参与度，从而在季节性高峰期间带来更多的活动。
7. 利用战略性的推送通知
假设你的APP是在一段时间前下载的，现在它被遗忘在某人手机的某个地方……这并不理想，对吧?好吧，你可以用这个季节性营销技巧来改变这种情况。推送通知是一种让用户了解信息并保持参与度的强大方式，尤其是当它们像下棋一样具有战略性时。定制消息以突出季节性促销、更新或独家活动。个性化和及时的通知可以在高峰季节对用户重新参与产生重大(且积极)影响。然而，记住不要因为过于频繁的推送通知而让人觉得讨厌。如果你让现有用户感到不堪重负，你可能*终会被卸载。
8. 监测和分析用户反馈
你知道，我也知道：积极监测用户反馈可以提供我们否则可能会错过的宝贵见解。当你推出新功能或处于测试工具阶段时，你想听听用户对此有什么看法。及时解决问题并将用户建议纳入持续更新中可以提高用户满意度。在高峰季节，用户活动的增加通常会转化为更多的反馈。利用这个反馈循环有助于实时完善APP体验。
目前，APP商店季节性影响着超过 50%的列出的APP。对于营销人员来说，同样的季节性可以成为用户增长和积极的APP商店转化率的*佳机会之一。一种全面的方法，包括元数据优化、内部对齐、战略性促销、APP商店优化、引人入胜的活动、周到的推送通知和响应性的反馈管理，将使你的APP在季节性高峰期间取得成功。这不仅为你的APP应对用户活动的激增做好准备，还利用了季节性波动带来的独特机会。
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