APP广告变现：什么是eCPM、填充率、ARPDAU?

作为手游的创作者/开发者，你很可能对每千次展示有效成本(eCPM)、填充率、点击率(CTR)、日活跃用户平均收入(ARPDAU)等指标比较熟悉。每个发行商都急于评估其用户群体和收入的增长情况。但每个指标背后的真正含义是什么，应用它们的*佳方式又是什么呢?

正如管理大师彼得·德鲁克(Peter Drucker)所说：“可度量，才可控。”将这句话应用到管理和优化手游广告收入上，你就会学会用以下切中要害的指标来衡量关键要素。

手游的每千次展示有效成本(eCPM)

这个指标在广告界已经存在很长时间了。每千次展示有效成本(eCPM)用于确定每一千次广告展示(无论是在报纸、杂志还是移动应用中)的广告成本。

eCPM代表“每千次展示有效成本”(在拉丁语中，“mille”意为“千”)。换句话说，eCPM展示的是每一千次广告展示你能获得的收入。其计算公式如下：

如何计算及运用eCPM

要计算eCPM，只需将广告收入除以广告展示总量，然后将所得结果乘以1000。

eCPM =(总收入 / 总展示量)× 1000

例如，假设在规定时间段内，你的广告收入为1870美元，展示量达到了10000次。用1870美元除以10000，得到0.187，再将这个数字乘以1000，这样你的eCPM就达到了每千次展示187美元。

因此，在以下情况中eCPM会发挥作用：

测试不同广告格式、广告位和广告风格的表现。

比较市面上的各种盈利解决方案。

通过eCPM比较广告效果

由于eCPM是一个标准的广告指标，当你需要比较不同广告网络的表现时，通常首先会想到它。eCPM越高，意味着每千次广告展示从广告提供商那里获得的收入就越多。

然而，eCPM可能会出奇地不可靠。让我们通过数学来看看其中的玄机。

假设你有两个广告网络：汤姆网络(TomsNetwork)和杰瑞广告(JerrysAds)。汤姆网络的eCPM为5美元，杰瑞广告的eCPM为2美元。谁更胜一筹呢?

汤姆网络

杰瑞广告

还是你需要更多数据来评估呢?

答案(选中下方文字查看答案)：如果你选了C)，那你才是真正的赢家!

如果不将收入和展示量一起分析，就无法准确回答这个问题。

要做出*明智的决策，你必须全面考虑。在汤姆网络中，你在一周内每千次展示能获得5美元，而在同一时间段内，杰瑞广告在每一千万次展示中能为你带来20000美元。

请记住，eCPM只是一个相对的数字，广告展示总量会对它产生极大的影响。

通过这个例子，我们可以看出，有时候eCPM并不能准确反映你到底是如何赚钱的。

因此，eCPM并不特别适合用于评估广告提供商的表现或进行收入预测。要评估某个广告网络的有效性，你需要更深入地研究各项指标和数据。

手游中的填充率

没错，我们又要谈到填充率了。这个比率显示的是你所请求的广告展示量中有多少实际展示给了用户。

花些时间将eCPM和填充率一起进行比较。填充率计算的是你的广告单元被提供的广告填满的比率。理想的填充率是100%，这意味着你应用所请求的所有广告都被投放并展示出来了。

说真的，这个指标对于优化手游广告收入至关重要。浪费广告展示量和潜在收入有什么意义呢?

如何计算及运用填充率

要计算填充率，用实际展示的广告展示量除以请求的广告展示量，然后将所得结果乘以100，得到确切的百分比。

填充率 =(广告展示量 / 广告请求量)× 100

如果你通过广告网络请求了1000次广告展示，但只有800次得到了满足，那么填充率就是中等水平的80%。记住——在填充率方面，保持100%是必须努力达到的目标。

因此，在以下情况中填充率会非常有用：

实现投资回报率(ROI)*大化

维持广告库存

达到100%填充率

不幸的是，要达到100%的填充率很困难，因为有太多因素会影响它，比如网络连接不佳或中断、手机电量低或者网络故障等。另一方面，填充率也不能太低;如果它突然下降，就要检查应用的稳定性和你的网络状况。即使eCPM很高，填充率不佳也可能是收入低的原因，所以你必须像下面所展示的那样将它们综合考虑。

回到我们刚才提到的两个广告网络：汤姆网络和杰瑞广告。

汤姆网络上个月的eCPM为10美元，但填充率只有20%。另一方面，杰瑞广告的eCPM为3美元，填充率为90%。

基本上，这意味着汤姆网络每五次才展示一次高价广告，而杰瑞广告虽然展示的是低价广告，但展示得很稳定。在广告展示量相同的情况下，第二种选择更可取。

点击率(CTR)

当然，你希望用户能看到广告。但他们之后的行为也很重要。他们是呆呆地盯着别处，查看Facebook的动态消息，还是真的点击了广告呢?将点击率纳入你的指标体系，你就能更清楚地了解情况。

理解并计算点击率

这个指标很容易计算。只需用点击量除以广告展示量，然后乘以100，就得到了点击率。

CTR =(广告点击量 / 广告展示量)× 100

你会发现点击率在以下方面很有用：

研究转化率

确定每次点击成本(CPC)或每次行动成本(CPA)活动的表现

比较网络广告和应用内广告的点击率

客户获取成本(CAC)

你得花费多少钱才能吸引到一个新用户呢?客户获取成本(CAC)这个指标能立刻为你解答这个问题。

客户获取成本是一个关键的商业指标，通常与客户终身价值(LTV)指标一起使用，用于衡量新客户所创造的价值。

掌控客户获取成本

理解获取新客户的成本对于分析营销投资回报率至关重要。

幸运的是，计算这个指标不需要高深的数学知识。只需将在选定时间段内获取新用户的营销成本除以获取到的新客户数量即可。

CAC = 营销成本 / 获取到的新客户数量

因此，如果在获取新用户上花费了800美元，获取到了750个新用户，那么你的CAC就是1.06美元。

理解客户获取成本能让企业全面分析每个客户的价值，并提高利润率。它通常在以下情况中使用：

分析转化策略的表现

通过让每个客户的终身价值高于获取成本来维持利润

日活跃用户平均收入(ARPDAU)

在讨论指标时，不可能不考虑*重要的因素：收入。说到底，开发应用就是为了给所有者赚钱，不是吗?我们建议用日活跃用户平均收入(ARPDAU)来评估广告表现。

ARPDAU显示的是你从每个日活跃用户那里能获得多少收入。这个指标基于日活跃用户的平均数量，也就是你的核心用户群体。

ARPDAU与每付费用户平均收入(ARPU)的区别：了解每个用户能创造多少收入对于制定切合实际的预算以及找出提高收入的方法很重要。对于ARPU，你需要确定在规定时间段(一周、一个月、若干光年……)内的总收入。而对于ARPDAU，时间段固定为一天，并且你只关注这24小时内的活跃用户。

掌握日活跃用户平均收入(ARPDAU)

ARPDAU的计算公式很简单：

ARPDAU = 日收入 / 日活跃用户数

回到前面的例子，假设你有两个应用，每个应用都有15000个日活跃用户(DAU)。应用A与汤姆网络合作，应用B与杰瑞广告合作。你想看看每个应用的每个活跃用户能带来多少收入。

与汤姆网络合作的应用A每日收入为4000美元，而应用B的每日收入为4200美元。要确定每个应用各自的ARPDAU，只需将收入除以日活跃用户数。在这种情况下，应用A的ARPDAU为0.26，应用B的ARPDAU为0.28。这两个数字的差异乍一看可能不太明显，但仔细考虑后，你可以看出它们对每日和总体收入的潜在影响是巨大的。

ARPDAU有助于评估各种变化对盈利的影响。通过监测ARPDAU，你可以看到参与度活动、应用内购买促销、有针对性的用户细分等措施是如何影响你的收入的。

利用它来评估通过用户细分实现的个性化效果，或者确定用户的消费是否比昨天、上周等时间更多(或更少)。随着时间的推移，你可以利用从分析ARPDAU中获得的见解来构建一个更成功的盈利策略。

ARPDAU的其他细节：

总之，ARPDAU可用于以下情况：

确定收入的上升和下降趋势

制定广告支出预算

预测收入生成

同样，需要记住的是，ARPDAU既适用于提供1000次展示的广告网络，也适用于提供1000000次展示的广告网络。

这个指标不受用户数量波动和广告展示量的影响。即使你的用户群体明天翻倍，ARPDAU仍将是你应用收入的一个客观指标。正因如此，在制定盈利策略时，始终要将ARPDAU放在重要位置，同时密切关注eCPM和填充率。

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