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在假期这个特殊时期，每千次安装量(IPMs)往往呈现出较高的水平，这使得假期成为了用户获取(UA)的黄金时段。每逢佳节，移动用户的行为模式发生显著变化，工作和学业的暂停带来了更长的闲暇时光，这促使移动用户活动急剧增加。与此同时，网络购物热潮汹涌而至，消费者支出水涨船高，线上消费市场一片繁荣，为应用内购买(IAPs)和订阅业务创造了极为有利的环境。
在这样的市场态势下，如何巧妙地优化用户获取策略，成为了应用开发者和广告商关注的焦点。关键在于强化重点渠道的运营、依据数据精准决策、打造具有强大转化力的内容，以及积极推广高效的创意素材，从而实现用户获取规模的*大化，并提升广告支出回报率(ROAS)。
一、优化用户获取策略：多维度拓展与精准出击
(一)广泛撒网，扩大覆盖范围
假期是用户市场的“富矿”，要想在这个时期为应用挖掘到合适的用户，就需要在优质用户富集的市场中广泛布局。那些高质量且活跃用户数量众多的市场，是我们的重点目标。为充分利用假期移动用户参与度飙升的契机，应全方位拓展广告的覆盖区域，将诸如美国、英国、德国、加拿大、法国等主要地区都纳入其中。这些地区不仅拥有庞大的用户基数，而且用户在假期的消费意愿和使用应用的频率都显著提高，为我们获取高质量用户提供了广阔的土壤。
(二)灵活调整出价与目标，把握价值平衡
在假期这个特殊节点，市场上高价值用户的供给量大幅增加。此时，我们可以采取一种灵活的策略，适当降低目标设定，并将出价提高约15%。这种策略调整的好处在于，既能实现用户获取规模的*大化，提高广告支出回报率(ROAS)，又能吸引那些具有长期留存潜力的用户。这些用户在假期被吸引过来后，在假期结束后的很长一段时间内仍会继续使用我们的应用，为应用的持续发展奠定坚实的用户基础。
(三)借助自动化工具，高效获取用户
先进的机器学习技术为用户获取带来了全新的机遇。通过使用自动化用户获取(UA)优化工具，我们能够以*优的价格获取高质量用户，提升运营效率。
其中，广告支出回报率(ROAS)优化器是一款强大的工具。它可以依据数据和算法，帮助我们在第1天或第7天实现应用内或广告收入的*大化。无论是新用户的首次消费，还是老用户在短期内的再次消费，都能在这个工具的助力下得到有效促进。
此外，目前处于封闭测试阶段的目标每次转化成本(tCPA)优化器同样潜力巨大。它能够精准地识别那些更有可能完成对我们应用至关重要的特定操作的用户，例如完成特定关卡、进行特定金额的应用内购买等。在繁忙的假期，无论是业务上的各种安排，还是个人的假日活动，都让我们分身乏术。而自动化用户获取工具的使用，能够将我们从繁琐的用户获取工作中解放出来，让我们有更多的时间和精力去处理其他重要事务，比如精心组织一场令人难忘的假日派对。
(四)精心设计激励墙(offerwall)活动，激发用户参与
在假期对激励墙(offerwall)的效果进行测试是一种极具潜力的用户获取策略。我们可以设计一些带有浓厚假期氛围的活动，将假期元素巧妙地融入其中。比如，在活动文案中融入节日祝福、限时优惠等具有紧迫感的信息，让用户感受到特殊时期的独特机遇。同时，针对购物高峰期用户的消费心理，为他们提供一些专属的特殊购买机会，如限量版虚拟商品、节日主题的付费内容等。关于如何通过激励墙货币销售在假期实现增长*大化，我们可以在相关博客中获取更多详细的指导和建议。
(五)开展交叉推广活动，实现用户价值*大化
假期是用户流动和消费的高峰期，利用交叉推广工具能够为我们的用户获取和留存工作带来意想不到的效果。通过这种方式，我们不仅能够稳固地留住已经获取的高价值用户，还能充分挖掘他们在整个产品组合中的消费潜力，实现收入的*大化。
具体而言，我们可以在自己的产品组合内的其他应用中为目标应用做广告。当高质量的假期用户在我们的某个应用中活跃时，通过交叉推广，将他们引导到我们希望推广的应用中。这样做就像是在用户流动的“黄金通道”上设置了引导标识，让这些高意向用户始终在我们的业务范围内活动，持续为我们创造价值。
二、优化创意素材：用节日元素点燃用户热情
在优化用户获取策略的同时，我们绝不能忽视创意素材在假期用户获取中的关键作用。精心打造的创意素材能够像磁石一样吸引用户的注意力，对每千次安装量(IPM)和每千次展示有效成本(eCPM)产生积极的影响，并且有助于我们以更具性价比的方式获取高质量用户。
(一)更新创意素材，唤起假期怀旧情感
在更新创意素材时，巧妙地利用假期怀旧情绪是一种行之有效的方法。这种情感共鸣能够激发用户内心深处的情感连接，从而促使他们对我们的应用产生浓厚的兴趣。以下是一些具体的创意方向：
1. 真实情感的人物镜头
使用展现真实人物丰富情感的镜头，能够拉近与用户的距离。比如，拍摄人们在假期中团聚、欢笑、拆礼物时的幸福表情，或者是孩子们在雪地里玩耍的纯真画面。这些真实的情感元素能够让用户产生代入感，仿佛看到了自己在假期中的美好瞬间，进而对我们的应用产生好感。
2. 经典假期图像与季节性概念
引入假期中常见的图像和季节性概念，如雪花纷飞的浪漫场景、精美的礼物包装、热气腾腾的巧克力饮品等。这些元素不仅能够营造出浓厚的节日氛围，还能触发用户对假期的美好回忆和向往，使他们更容易被我们的创意素材所吸引。
3. 赋予界面元素假期主题
对创意素材中的指针、按钮等界面元素进行巧妙设计，赋予它们鲜明的假期主题。例如，将指针设计成圣诞老人的魔法棒样式，或者把按钮设计成礼物盒的形状。这种细节上的处理能够为整个创意素材增添趣味性和节日氛围，使用户在浏览过程中感受到独特的体验。
(二)定期轮换内容，保持新鲜感
在竞争激烈的假期市场中，内容的新鲜感是吸引新用户的关键。我们可以通过每周至少一次的频率，对表现*佳的假期主题创意素材进行内容轮换。这包括更换视频的不同版本、片尾卡片等元素。通过这种方式，为用户呈现出新鲜、及时且多样的内容，让他们在每一次接触我们的广告时都能感受到新的惊喜，从而使我们在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多新用户的关注和下载。
(三)优化自定义应用商店页面，打造连贯体验
应用商店页面是用户与我们应用的重要接触点，优化其设计以匹配假期主题的创意素材至关重要。通过这种方式，我们可以为用户营造出连贯一致的广告体验，从看到广告到进入应用商店页面，都能感受到浓郁的节日氛围和品牌的专业性。这种连贯性能够有效提高用户的转化率，并提升每千次安装量(IPM)。
(四)善用长视频，展示丰富内容
视频广告在用户获取中扮演着重要角色，合适时长的视频能够更充分地展示应用的特色和玩法。近期，60秒的视频广告表现出色，原因就在于它能够在有限的时间内为用户呈现更丰富的内容。对于游戏应用来说，长视频可以展示更多精彩的游戏关卡、独特的游戏角色和丰富的游戏剧情;对于其他类型的应用，长视频也可以详细介绍应用的核心功能和使用场景。这种全面的展示能够吸引那些对应用内容有更高要求的高质量用户，他们在观看了详细的视频后，更有可能被吸引并留在我们的应用中。就像在假期这个欢乐的氛围中，充满节日主题的60秒互动视频就像一份精美的礼物，很少有用户能够抗拒它的魅力。
总之，假期是广告商拓展应用用户的绝佳时机，大量高质量、高参与度且具有强烈在线消费心态的用户在这个时期活跃于网络。为了确保我们的应用在新的一年能够顺利扩大规模，抓住发展机遇，我们必须立即行动起来，全面优化用户获取策略，并充分利用假期带来的每千次安装量(IPM)增长机会。
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