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在当今的APP市场中，购买一个现成的APP并在此基础上进行构建，成为了一种替代从头开发APP的选择。然而，这一过程充满了诸多细微之处和风险，需要谨慎对待。本文将深入探讨如何购买APP，涵盖从购买原因到注意事项、评估方法以及交易流程等各个方面。
1. 经验与成本优势：对于熟悉移动流量市场的人来说，能够以比当前APP所有者更低的成本获取新用户。通过系统地配置和优化广告，以及提高付费墙转化率，有经验的团队可以将一个原本可能亏损的APP转变为盈利业务。
2. 营销渠道与流量来源：拥有相关营销渠道或流量来源是购买APP的重要原因之一。例如，APP评测网站或其他可放置广告的APP，都可以为新购买的APP带来流量。参与买卖APP的公司通常包括拥有流量网络的企业以及 CPA 和媒体购买机构。
3. 产品改进潜力：有时候，一个APP只需稍加打磨，就可以从一个普通产品转变为受用户喜爱并盈利的优质产品。如果拥有经验丰富的团队，可以尝试寻找被低估的APP进行大幅改进。
4. 强化自身产品或应对竞争：已经拥有坚实APP资产的开发者，可以通过收购同一类别的较小APP来扩大受众。在移动游戏领域，购买类似游戏并引导用户转移，能够巩固自身游戏地位，抵御潜在竞争。
1. 不切实际的期望：新进入APP业务市场的人往往对APP开发抱有过高期望，认为只需构建APP、设置盈利工具，就能轻松获利。然而，当他们发现订阅会被退款、APP需要更新维护以及流量获取和盈利并非易事时，就可能决定出售APP。
2. 缺乏资源：开发者在APP发展过程中可能会意识到，要继续增长需要资金来获取新用户、雇佣人员维护APP和创建内容，还可能需要进行重新设计和打磨界面等工作。但寻找投资困难，因此出售APP可能成为更简单的选择。
3. 倦怠：开发者对APP感到厌倦，想转换领域、找工作或开展新的项目，但又不想完全放弃APP，于是选择出售。
4. 无关资产：如果APP*初是为了补充其他业务而开发，但由于主要业务崩溃而不再需要，就会被出售以弥补损失。例如，健身房老板开发的健康APP在健身房关闭后可能被出售。
5. 团队冲突：创始人之间无法达成共识，决定分道扬镳，只能将APP出售并分享所得款项。
6. 亏损状态：当APP没有盈利且开发者资金耗尽时，出售APP可能比寻求额外资金更容易。
7. 投机：有些人专门从事购买APP、使其盈利后再转售，对于这类卖家，需要警惕他们可能在数据上进行欺骗。
8. 资金紧急情况和个人原因：卖家可能因个人原因，如购买新房、支付医疗费用或偿还债务等，需要出售APP以获取资金。
1. 创始人及品牌声誉：尽管APP是大众产品，但受到其利基市场的严格限制。如果APP背后的开发者或团队在过去有不良行为，即使是在其他APP上，也可能对要购买的APP产生负面影响。因此，在购买前应通过搜索名字、查看评论和在社区打听等方式了解其声誉。
2. 开发者在市场中的声誉：APP商店会根据对开发者的信任程度进行排名。如果开发者推出过充满可疑广告的APP，其声誉可能不佳。购买其APP后，可能会在更新评论中遇到问题，甚至APP被封锁。所以，检查开发者账户历史记录至关重要。
3. 符合APP商店指南：APP需要符合APP商店的政策和指南。如果因政策变更而无法通过审核，且开发者无法发布更新，那么这个APP可能成为一个冻结的资产。购买前要向卖家询问更新情况，确保没有问题。
4. 公司及股东法律地位：确保待售资产合法属于卖家。无论是通过市场平台、经纪服务还是直接与开发者协商，都存在卖家非法获得APP的风险。因此，*好咨询律师，并搜索卖家或公司名称、查看域名归属以及检查开发者社交媒体账户。
5. 知识产权：APP可能拥有专利或注册商标。购买APP时，也应获得与之相关的所有名称和专利的权利。权利和专利转让过程繁琐，但应提前完成，以避免未来出现问题。
6. 商业经济：购买APP的常见风险是卖家可能隐瞒部分情况或操纵数据。在购买已盈利的APP时，要警惕卖家掩盖问题。如果没有发现APP商业经济中的陷阱，可能是看的方向不对。
APP通常作为模板出售，但如果购买作为现成业务的APP，就需要关注其收入情况。订阅模式通常被认为是可靠的盈利技术，而基于 AdMob 盈利(芒果聚合广告平台提供海外聚合广告业务，有需求可联系平台商务)的APP也较为常见。评估APP可以使用公式“每月收入×系数”，系数为一到三年的时间段。
例如，有 1000 个订阅用户，每月支付 10 美元，且是苹果小企业计划成员，每月收入为 0.85×1000×10 = 8500 美元。假设 30%用于流量，20%用于其他方面，净收入为 0.5×8500 = 4250 美元，据此可估算APP的售价。
对于数字资产，时间段长度取决于平均生命周期价值。订阅计划较长的用户可能增加APP价值，高退款率则可能降低价值。要注意区分不同类型的APP，一种是已盈利正在赚钱的，另一种是未盈利或盈利时间短难以得出可靠结论的，处理后者要格外小心。
1. 盈利时间表：预测APP至少未来一年的潜在收入动态很重要。存在一年或更长时间的APP可能有较好的用户行为统计数据，但如果盈利时间短，引入盈利可能会使客户行为变差。购买盈利历史少于三个月的APP要谨慎，或者做好充分的风险评估。
2. 费用预测：
- 运营费用：维持APP功能需要资金，这部分费用相对固定。即使估算有误，实际成本也不会过高。
- 可变费用：由APP的利基市场和内容决定。例如，不同的体育APP，内容制作成本可能不同。购买APP后，可能需要自己处理内容并投资制作，所以*好提前评估成本。
- 营销费用：APP盈利需要持续获取用户，涉及营销费用。向卖家询问平均用户获取成本，若主要依靠 Facebook 广告，可要求查看广告管理器统计数据或请求访客访问权限，以防截图被操纵。同时，要考虑卖家可能拥有的其他流量渠道在交易后被切断的情况。
基于订阅的APP收入通常由续订、自然订阅用户和付费流量订阅用户三部分组成。对于续订，时间越长越好;对于自然流量要小心，因为可能是通过激励流量操纵或制造的，涉及激励用户和机器人，随着时间推移流量会下降。
在选择APP时，对于高价值和中等价值搜索词中排名**的APP要谨慎，排名第二和第三的位置可能更可靠。对于付费流量，开发者很少正确报告，分析工具也不完美，且账户可能存在丢失或封锁的风险，要请求开发者提供可靠信息并核实数字合理性。
1. 签订协议：出售APP必须签订协议，*好聘请律师设计双边合同，确保买家获得所有专利、知识产权等。
2. 市场平台或直接交易：如果在市场平台上出售或通过托管交易，中间人会处理文件工作，但会收取成功费用，可能高达销售金额的 10%甚至更多。也可以尝试在平台之外与开发者协商，但存在风险。
3. APP转移方式：
- APP转移：APP必须有资格进行转移，APP Store 和 Google Play 有严格的指南规定。付费订阅、评级和评论将随APP一起转移，同时要获取域名、网站和管理员邮箱等相关账户。转移前的交易收入属于卖家，转移后的属于买家。
- 账户转移：如果转移开发者账户，卖家要确保只保留交易相关资产，并记得更改账户中的账单信息。
4. 代码确认：随着APP转移，开发者应将源代码存储库转移给买家。要确保存储库中的代码是APP正在使用的代码，可以询问信任的开发者进行确认。
可以在市场平台上购买APP，如 Flippa 和 APPBusinessBrokers，也可以通过经纪人或直接从开发者那里购买。有团队专门购买被低估的APP进行改进和转售，也有基金在更大规模上进行类似操作。对于APP模板和未完成的APP，可以查看 SellMyAPP、CodeCanyon 和 Codester 等平台。APP通常作为业务出售，在可搜索“在线业务”或“现成业务”的市场平台上都可能找到卖家。
购买APP是一个复杂的过程，需要谨慎的方法。但如果决策正确，好处也可能巨大。在决定购买APP前，可以使用订阅计算器根据自身数据大致估计APP的收入潜力。
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