APP广告变现：APP推广获客的主要渠道与关键数据指标

芒果联盟，一站式移动流量变现专家，专注APP、小程序、H5等移动应用流量高价值广告变现，免费接入，全程服务，通过“技术+运营”双核能力，帮助开发者提升至少20%的广告变现收益，立即注册，测算你的移动应用广告收益！

在移动应用营销推广中，并没有一套适合所有APP的万能推广方法，除了常规主流的推广渠道方法外，需要结合移动应用自身的定位、特点、属性去寻找更为匹配的渠道进行营销推广。在此，本文为大家梳理出一份较为主流的移动应用推广渠道，期望能为移动应用开发者提供一定的帮助。

一、APP推广获客的主要渠道

(一)应用市场推广

应用市场是APP推广的重要阵地。各大应用市场汇聚了海量的APP应用，然而，大多数APP在功能上存在较大的相似性，很难引起用户的特别关注。为了使APP能够吸引更多用户下载，必须采取差异化的产品运营策略，突出APP的特色。例如，一款社交类APP可以通过独特的社交互动模式、个性化的界面设计或者新颖的功能模块来与其他同类APP区分开来。只有这样，才能在众多竞品中脱颖而出，吸引并留住用户。否则，若APP陷入严重的同质化竞争，不仅推广难度极大，推广成本高昂，而且即便用户下载了APP，其流失率也会居高不下。

(二)应用市场优化ASO

ASO(APP Store Optimization)即应用市场优化，对于提高APP在应用市场中的曝光率和下载量至关重要。这涉及到对APP的名称、关键词、描述、图标、截图等元素进行优化。在关键词选择方面，要深入研究目标用户的搜索习惯，精准地选取与APP功能和特色相关的热门关键词，并合理地分布在APP的标题和描述中。例如，一款健身类APP，可以选择“健身教程”“健身计划”“减肥健身”等关键词进行优化，以提高在应用市场搜索结果中的排名，进而增加被用户发现和下载的机会。

(三)换量引流

换量引流是一种通过与其他APP或平台进行合作，互相推荐来获取用户流量的推广方式。可以寻找与自身APP用户群体有重合度或互补性的合作伙伴进行换量。比如，一款阅读类APP可以与写作类APP进行换量合作，双方在各自的APP内推荐对方，实现用户资源的共享和拓展。在换量过程中，要注意选择合适的合作伙伴，并制定合理的换量规则，确保双方都能获得有效的流量增长。

(四)新媒体平台推广

新媒体平台为APP推广提供了广阔的空间。常见的新媒体平台包括微信公众号、微博、抖音、今日头条等。在微信公众号上，可以通过撰写优质的APP介绍文章、发布用户案例、举办线上活动等方式来吸引用户关注和下载。例如，一款在线教育APP可以邀请教育专家在公众号上分享教育心得，并在文中巧妙地植入APP的相关信息和下载链接。在微博上，则可以利用话题营销、大V推荐等手段来扩大APP的影响力。抖音平台则适合通过创意短视频来展示APP的特色功能，吸引年轻用户群体。

(五)搜索渠道

除了应用市场内的搜索，还应重视外部搜索渠道。这包括搜索引擎优化(SEO)和付费搜索广告(如百度竞价排名)。通过优化APP官方网站的内容，使其在搜索引擎中获得更好的排名，当用户搜索与APP相关的关键词时，能够更容易地找到APP的官方网站，进而引导用户下载APP。同时，合理地投放付费搜索广告，可以在短期内快速提高APP的曝光度和流量。例如，一款旅游类APP可以针对“热门旅游景点”“旅游攻略”等关键词进行付费搜索广告投放，吸引有旅游需求的用户点击广告并下载APP。

二、APP推广需要关注的数据指标

在APP推广过程中，不同的数据指标能够从不同角度为我们的工作提供指导。并且，在产品的不同发展阶段，所侧重关注的数据指标也有所不同。

(一)早期阶段：下载量和用户数

在APP推广的早期，下载量和用户数是关键指标。这些数据能够直观地反映出APP的推广效果和市场接受程度。通过分析不同推广渠道带来的下载量和新增用户数，可以评估各渠道的推广效率，进而优化推广策略。例如，如果发现某个渠道带来的下载量和用户数增长显著，可以考虑加大在该渠道的推广投入;反之，如果某个渠道的效果不佳，则可以考虑调整或放弃该渠道。

(二)产品稳定阶段：活跃量、留存率等

当APP进入稳定运营阶段，活跃量和留存率等数据变得更为重要。

1. 留存用户和留存率

留存用户是指在经过一段时间后，仍然继续使用APP的用户。留存率则是留存用户占总用户数的比例。较高的留存率表明APP能够持续满足用户的需求，具有较强的用户粘性。例如，通过对不同时间段的留存率进行分析，可以发现APP在用户首次使用后的第1天、第7天、第30天等关键时间点的留存情况，进而找出影响用户留存的因素，如APP的功能体验、内容更新频率等，并针对性地进行改进。

2. 活跃用户

活跃用户是指在特定时间段内使用APP的用户数量。根据活跃程度的不同，可以进一步细分为日活跃用户(DAU)、周活跃用户(WAU)和月活跃用户(MAU)。这些数据能够反映出APP的用户活跃度和使用频率。通过分析活跃用户的行为数据，如用户在APP内的操作路径、使用时长、功能使用频率等，可以了解用户的使用习惯和偏好，为产品优化和运营策略调整提供依据。

3. 付费率

对于有盈利需求的APP，付费率是一个重要的指标。付费率是指付费用户占总用户数的比例。通过分析付费率，可以了解用户对APP内付费功能或付费内容的接受程度，进而调整收费策略和产品定价。例如，如果发现付费率较低，可以考虑推出更具吸引力的付费功能或优惠活动，以提高用户的付费意愿。

热门搜索：APP广告变现 | APP接入广告 | 广告聚合工具

相关阅读：

游戏APP如何设计广告场景?哪种广告形式收益更高?

工具类APP用户留存低?接入H5小游戏提升体验和广告变现

APP运营：你需要关注的十大APP关键指标

APP 接入广告变现：广告展示频次的合理设置

游戏APP流量变现模式介绍：内购、订阅与混合变现