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APP营销推广:2024年十个有效的APP营销推广策略

发布日期:2024-09-06 17:33:29 作者:APP推广 浏览量:896

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在当今竞争激烈的APP市场中,发展APP需要全方位地关注转化漏斗的各个阶段。从提高APP的可发现性,到提升转化率,再到确保用户留存,每一个环节都至关重要。以下是十个经过验证的有效策略,助力你的APP在 2024 年及以后实现持续增长。

APP营销推广:2024年十个有效的APP营销推广策略

一、创建一个网站

大多数成功的APP,尤其是那些拥有订阅制APP,都会建立成熟的网站来配合APP。APP网站远不只是网络上的占位符,它是一个完整的APP增长渠道,对APP发现、下载和留存都有着重要作用。

有 25%的情况下,APP是通过搜索被发现的。谷歌也要求让APP在任何地方都能被发现,包括网络上。当用户寻找APP时,搜索引擎通常会展示来自APP商店的列表,但如果为APP建立一个经过 SEO 优化的网站,APP也可以出现在自然搜索结果中,获得搜索流量。

例如,在谷歌上搜索“照片日记APP”,除了APP商店的顶级APP,还会发现其他APP的网站。很多APP企业不仅为APP建立网站,还开展广告活动并引导人们访问。在网站上,用户可以看到APP的不同下载或购买链接,有些APP甚至允许直接从网站上进行购买。

二、进行APP商店优化

APP商店是APP被发现的重要场所,40%的APP用户在 App Store 和 Google Play 中寻找APP。要提高APP在APP商店的可见性,可以从以下几个方面入手:

1. 自然可见性

APP商店虽不透露搜索结果排名算法,但推荐了一些*佳实践。在正确的位置使用正确的关键词是关键,需要有描述性(但独特)的APP标题、副标题和描述,其中标题*为重要。

选择关键词时,要根据受众可能用来找到类似APP的词语。优化后的标题和描述不仅能提高自然搜索结果中的曝光量,还能在APP商店的特色、推荐或建议列表中增加曝光。

事件也会影响APP在搜索结果中的出现。可以尝试在APP和列表中添加事件,增加被发现的机会。

评分和评论对自然可见性也有影响,但需要时间优化。即使只有 100 个用户,也应请求他们进行评分和评论,同时开发者的回应也很重要。

更新周期、下载量和参与度以及APP内购买数据也会影响搜索排名,但这需要一个性能良好并提供价值的APP。此外,本地化的列表可以影响不同市场的APP商店可见性。

2. 付费可见性

对于全新的APP,付费广告可以快速带来前 100 个用户。除了投放广告,还需要提供优惠,因为优惠是用户在APP商店和APP内消费的重要原因。

可以通过建立网站、开展公关活动、影响者营销和博主推广活动等方式为APP列表建立推荐流量,促进用户获取。

三、在APP中建立推荐系统

许多用户通过朋友、联系人及家人的推荐发现APP,推荐驱动了约 33%的APP下载量。因此,建立推荐系统对于发展APP用户基础非常重要。

不要只建立基本的推荐系统,而是尝试激励这个过程。例如,为邀请朋友使用APP的用户提供一段时间的高级APP内产品或订阅访问权限,同时也为新推荐的用户提供同样的奖励。这样可以提高APP内购买量,当用户喜欢尝试的东西并想要继续使用时,就会进行购买。

四、与知名博主合作

红人营销对于推广APP和接触目标受众非常有效。即使资源有限,也可以从小红人开始。与合适的小红人合作能打入小而忠诚的受众群体,匹配理想APP用户画像。

在与红人合作时,要投资于长期关系。让红人宣布APP的新功能、创建教育内容帮助用户解锁更多价值、开展用户生成内容活动吸引用户并接触更多新用户。

五、对APP列表进行实验

APP列表是APP转化旅程中的关键接触点。用户在APP列表上决定是否下载或购买APP。Google Play 和 App Store 都允许设置多个APP列表、分配流量并查看哪个列表转化率*高。

可以使用APP列表实验测试标题、副标题、描述、图标、截图和视频等元素,确定*佳文案和能带来*多下载量的内容。还可以测试多个本地化列表,提高不同目标市场的转化率。如果访问量较少无法获得具有统计学意义的结果,可以进行用户测试,雇佣符合理想用户画像的用户进行评价。

六、尝试不同的APP内产品

如果有订阅制APP,可以尝试创建一次性支付产品。对于不感兴趣订阅或认为免费版本就足够的用户,这样的APP内购买可以提供更丰富的体验,同时不承担定期费用,还能提高平均每用户收入指标。

七、在业务组合中加入付费墙

如果APP通过APP内购买盈利,付费墙就是转化漏斗的核心。付费墙上的所有元素,包括图形、文案、按钮颜色等都会影响转化率。

例如,对于订阅制APP,订阅计划就是产品,可以有多种形式如每周、每季度或每年。要通过测试确定用户偏好的计费周期,因为不同行业的用户对计费方式有不同的接受度。优惠也很重要,如为新用户提供优惠、推出季节性优惠等。

由于找到*佳转化率的文案、设计、产品、优惠和定价的唯一方法是进行测试,所以需要从付费墙实验开始。进行付费墙实验通常需要创建测试版本、编码测试流程等,整个过程可能需要几周甚至数月。

八、测试定价

定价策略直接影响APP的收入,每五个APP用户中就有四个会考虑定价。要确保APP内购买定价正确,避免过高价格导致销售损失,同时也要认识到价格弹性的存在,不同地区的用户有不同的价格敏感度。

可以进行价格实验,像 Space App 仅通过价格实验就在不同市场中将购买量平均提高了 20%至 40%。价格本地化也是一种策略,为不同目标市场提供不同价格的APP或APP内购买。

九、致力于留存

APP被放弃是APP增长策略面临的*大挑战。要让用户引导做得非常好,使APP成为用户的*爱,降低APP被放弃的可能性。

在用户引导过程中获取用户的电子邮件并获得许可,以便向他们发送电子邮件,保持联系并提醒他们返回APP。推送通知也很重要,可以不断提醒用户返回APP,尤其对于将特定APP内行动与收入联系起来的情况,如使用推送通知促进试用用户转化。

此外,要提高整体APP质量,解决性能问题,以保持高留存率。

十、使用季节性营销策略

假期是APP商店*繁忙的时候,很多人在这个时候发现、下载和重新下载APP。APP的假日营销可以包括制作愉快的假日优惠、添加节日付费墙、使APP商店列表充满节日气氛、设置季节性APP列表、针对现有用户和以前用户设置事件和故事等,以获取新用户、吸引现有用户并重新获取以前用户。

以上十个策略为发展APP提供了全面的指导。在尝试这些策略之前,应分析APP当前的转化漏斗,确定优先使用的策略。例如,如果APP列表流量不足,可以从优化列表提高APP商店可见性和推广计划开始;如果列表转化率不高,可以从优化接触点、进行列表实验和测试定价开始;如果APP内购买转化率不高,需要对定价和付费墙进行实验。通过综合运用这些策略,不断优化和调整,你的APP在 2024 年及以后有望实现持续增长。


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